滁州r新教材sc101运作跟改进方案计划(2)资料.pptVIP

滁州RSC101运作及改进方案 101项目组 目录 理想中的101运作模式 与现实差距 阻碍101运作发展的主要因素 滁州RSC101KPI指标 通过RSC管理改善提高KPI 改进措施（分阶段进行） 滁州RSC101销量情况分析 如何通过RSC管理101业代 关于设立滁州营业所101主管 滁州营业所101主管责任与义务 关于团队铺货及其优点（与车销区别） 团队铺货方案 附：滁州RSC101运作进度表 理想中的101运作模式 健全的销售网络，批下设阶次分明，批发+直销+特供，在批发市场有固定的客户网络帮助自己扩大产品覆盖面，同时又有超市、酒店、零售店等渠道的直营队伍直控终端；（零售比例高，依赖度低） 资讯建立完善并能保证及时维护，准确； 业代管理得力 合作伙伴实力强、内部管理系统化（包括物流管理、资金管理、人员管理）、销量稳定（稳定性好） 市场生动化、铺货率高。 运力（网络覆盖达设定区80%以上）能保证一定数量客户稳定的服务； 公司直接控制市场、客户（网络） 现状与理想差距 由于赊销而丢失餐饮渠道，由增值税票、信用而丢失超市渠道等，销售网络混乱，覆盖面低于60%； 合作伙伴片面追求单箱高利润，忽视零售定单送货质量； 经营产品分散，内部管理混乱 业代工作性质颠倒，失控状态（业代失控，变相成为合作伙伴业务员/送货员） 缺少必要的市场促