那些年销售重疾险的套路.pptVIP

那些年销售重疾险的套路; 赵彤 一名操盘手 曾任上市公司，股票/期货交易部项目负责人 一名保险规划师 曾就职于中荷人寿、富德生命人寿，有着丰富的销售及团队管理经验 一名理财规划师 金融行业从业近十年时间，涉及并了解二级市场交易、金融衍生品交易、保险、私募基金、收藏等理财工具;;自古深情留不住，唯有套路得人心！;为什么要存重大疾病保险;;想一想我们的周围，有没有这样的孩子;;;;;孝敬父母;; 食品安全堪忧 ;人们谈癌色变 癌症无疑就是绝症;;重疾≠绝症;资料来源：中国保险网;;万一真的生病，这些费用谁来支付？;1、重大疾病高发病率、高治愈率、高费用、低龄化（三高一低） 2、社保的“保而不包”（广覆盖、低保障） 3、面对因重大疾病而失去的工作收入能力; ;您会马上去探望吗？ Yes or No ;她有难处您愿意帮忙吗？ Yes or No;假如A太太问你：到底你能帮助我什么呢？;  保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险，但是，你不可以代替你的妻子，儿女说他们不需要，虽然，你死去以后，可以一走了之什麽都不要，但是，妻子、儿女活着却万事艰难，什么都需要。  ——摘自《生命的呐喊》;如何学习重大疾病保险？;谁能保;保什么、怎么赔;产品亮点;;;参考促成话术： 先生，不知道刚才的产品我讲清楚没有，其实概括一下就是这样的，20种轻症，80种重疾，常见的不常见的，轻的和重的我们都有全面的保障。轻了轻赔，得3万，额外的，再得再赔，赔两次，得6万。重了中赔，得15万，再得还赔，也两次！得30万！谁拿钱，谁生病，也赔，豁免剩余保费！要是拥有了这份重疾保障，看病有钱花，不用担心生病的医疗费用和生病后的经济来源，也不用担心自己负不了对妻儿或者是父母的责任，更不用担心自己从一个家庭的支柱变成家庭的负担。其实就我们现在生活的环境来说，得重大疾病已经是72.18%大概率事件，虽然我们谁都不想它发生，但是一旦发生了以后，没有这份保障，我可能会一无所有！有了这份保障，我们还能拥有像以前一样的尊严！???精炼一些就是，这份保障是在确定的时间，把确定的钱，用确定的方式，给确定的人，完成确定的事！目的就是让您的责任和爱永恒！你需要为您自己和您的家人做的可能只是需要每天省出一包烟钱或者每月省出两三次喝酒的钱！当健康风险真的来临时，不至于让这个家和希望只是差一张保单的距离。; 医 生 说：“; 重疾险不仅仅是医疗险，更是工作收入损失补偿保险。是生病以后还能让自己保持正常人尊严的一种保险！;我们必须建立健康帐户; 疾病，已不再是人生中的意外，而是每个人生命中必须计算的成本，原本用几千块能解决的问题，为什么要付出几万甚至几十万的代价呢？ 虽然我们不能改变最终死去的结果，但是我们一定要有勇气面对病魔！; 在您人生最辉煌的时候，在您人生事业最有成的时候，在您人生最风华正茂的时候，能给家人一个可以兑现的承诺比什么都重要！; 其实每一个人,不论你买不买保险,你已经投保了,不同的是,是你自己向你腰包投保,还是向保险公司投保?如果你向自己腰包投保,你自己将拿出十万,一百万,甚至一千万的钱出来应对养老、意外、疾病...... 如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付 。;未来生活有多好？