百事可乐dc营运手册.pptVIP

三、DC的好处 1、为什么百事需要DC 市场拓展策略需要经济有效的武器 价格稳定及预防跨区销售 双赢（与百事共同成长） 将DC看作整个运作链中的一部分 2、对DC的好处-销售方面 没有跨区销售的问题 避免因价格竞争而导致的经济损失 没有销量的压力 百事帮助建立销售系统 与百事共同成长，发展自身业务 3、对DC的好处-财务方面 百事帮助建立财务系统 在财务上简化了与百事的关系 百事支持建立DC财务能力 百事提供物流营运培训 仓库 运输 计划 百事帮助建立营运系统 百事指导改进客户服务 百事协助减少营运成本 5、百事如何帮助DC 在JV建立特别小组对建立DC提供支持 百事指定市场给DC 提供DC销售，财物，物流培训 随时跟进帮助DC找到解决方案 百事提供WDRs，扩大市场 五、销售流程 公司送货到DC DC送货到二批/MT /OP /WAT 区域销售订单管理 a、 区域销售订单日报表 b、 区域销售订单复查评估表 c 、DC运作管理检查表 报表种类：库存月报表 DC运作管理报表 (续2） 报表种类：配送给MT/OP/WAT产品汇总月报表 DC运作管理报表 (续3） 补贴单价 九、DC配送费用结算管理 销售订单(二批/MT/OP/WAT)数量 申报 审查