打造你新教材的销售团队资料.ppt

打造你的销售团队 打造你的销售团队 培训目的： 了解现代营销思想理论，扩充受训人员的知识面，充实销售以及管理人员理论基础； 充分认识全员营销（TMM、TMC）及服务营销（SM）的精髓，提高客户开发与维护能力； 拓展销售团队的销售技能，培养销售人员良好的销售心态与工作习惯； 增添信心、鼓舞士气、重新打造销售团队。 主要内容： 1，认知篇 2，实践篇 3，十八样兵器 场地要求： 白板以及水笔 投影仪（电脑由培训师自备） 光线充足、空调适当 茶水 无线话筒 足够的空间使每一个参加人员都有舒适的座位和做笔记的条件 手机震动档和要求做笔记的提前通知 培训讲义： 后面为培训讲义的演示形式，供参考； 为1天课时的内容，根据时间以及现场情况，可作一定的调整，适度压缩或扩充。 打造你的销售团队 肖万明 （经济学博士、高级管理咨询师、高级培训师） Stevenxiao@online.sh.cn 2005年 序 —— 买什么？卖什么？ ——营销的由来：商品/服务，界限的模糊？ 什么是营销的眼光？ ——去加油站干什么？ 什么是销售的心态？ ——会和客户“谈恋爱”吗？ 靠什么来让客户“回头”以获得长期稳定的销量? ——有信息渠道、沟通渠道、服务渠道等综合性的销售渠道吗？ 今天你想学些什