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21-23/05/99 北京大学光华管理学院营销系 江明华 定价策略 主要内容 定价原则 定价方法 定价策略 价格调整与变动 定价步骤 一、定价原则 价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订价格时，一般应考虑如下三大类因素： 内部因素 外在因素 心理因素 定价时应考虑的因素 内部因素: 营销目标 营销组合策略 成本 外在因素: 市场和需求 竞争者的价格及产品质量 其它经济和法律因素 弹性需求和非弹性需求 3C 定价模型 二、主要定价方法 常用的定价方法有： －成本导向定价法：成本加成法 保本定价法 目标利润定价法 －购买者导向定价法 －竞争导向定价法：现行价格定价法 投标定价法 保本定价法 保本定价法，是首先找 到保本点，即在一定的预期销售量下使总收入等于总支出时的价格，或在一定的价格下使总收入等于总支出的销售量。 保本价格 = 固定成本/预期售量+可变成本 = 300000/50000＋10 = $16 损益平衡图 目标利润定价法 目标利润定价法，是根据预期销售量和目标利润确定产品的售价。 若企业的目标利润为100000，则： 产品售价 = (固定成本+目标利润)/预期售量