超级市新教材场价格策略资料.pptVIP

第九章 超级市场价格策略 薄利多销是超级市场的主要经营原则 实施低价格策略，是一种整体水平的低价格，并不是指每种商品都实行低价格销售。 实施整体水平的低价格是为了给顾客留下鲜明的印象，赢下顾客的信赖，以此扩大销售。 第一节 价格决策的影响因素 超级市场中的价格决策与经济学的价格理论不是一回事 经济学：研究商品价格的形成原理与一般规律 超市营销：营销战略和营销组合的一个组成部分，是实现超市经营目标的一种手段和策略。 一、商品采购成本 采购成本 生产成本 销售成本 储运成本 二、商品的市场特点 消费者购买频率 标准化程度 商品的易腐性、易毁性和季节性 对于高度流行、品质威望高或具有较强推销能力的商品，价格水平属于次要问题 商品在市场竞争中的地位 需求弹性 超级市场的经营规模和竞争格局 社会经济形势 货币流通量 市场范围 三、超市的价格形象 价格形象：整体印象 1、价格优势：价格水平、优惠价格、促销次数、特别优惠促销、促销质量、降价幅度 2、价格诚信度：价格稳定、售后保障、明确的价格标识、可信赖 3、性能价格比：价格水平、质量、产品组合、产品展示、环境清洁、卖场气氛，一分钱一分货。 着名的Diller价格模型研究（如图）告诉我们，影响商店在消费者心目中价格形象的因素并不是这麽简单。它主要包括以下三个方面：价格优势（Price Advantage）、性价比（Price Qualit