安徽安迪银泰中心活动方案.pptVIP

* * 安徽安迪“2012银泰中心车展”方案 2012年3月15日 活 动 背 景 活 动 目 的 活 动 介 绍 活 动 创 意 预 期 效 果 活动分工及考核 活 动 附 件 活 动 造 势 奥迪品牌在合肥市场上的SWOT分析 活动背景分析 优势 奥迪品牌的知名度及美誉度高，绍兴占有的市场份额较大，合肥目前有两家奥迪经销商。公司拥有一流的硬件环境和优秀、高效的经营团队。 劣势 威胁 机遇 合肥自去年下旬新开一家奔驰4S店后，奔驰的活动在合肥市场上更加密集，今年上半年，奔驰在合肥的优惠力度十分大。合肥的宝马经销商市场活动也逐月增长。宝马、奔驰在合肥市场上在不断的蚕食奥迪的市场份额。 奥迪新A6L 、A5的上市、同时A1、A7库存压力大，通过活动，将会进一步丰富奥迪的产品线，对提升奥迪品牌形象有很大的帮助； 奥迪如果不能迅速提升品牌形象，市场份额下滑的威胁会更大。 SWOT分析 奥迪品牌在绍兴市场上的PEST分析 活动背景分析 契机 合肥是安徽省会，而银泰中心是银泰在全国开的第三家银泰中心 ，通过在银泰进行展示，媒体配合炒作，容易起到轰动的宣传效果，精准定位目标人群。 经济 文化 科技 今年由于市场不景气，融资困难，使合肥的企业家 紧缩开支，持币待购。 奥迪是欧洲安全生产汽车王国的代表作，秉承“突破科技、启迪未来”的品牌理念，让每一款车淋漓尽致的演绎奥迪的先进科技。 人们的生活品质不断提高，对享受生活及寻找生活的乐 趣有着执着的追求，在银泰中心市尚未有高端品牌的车展活动上演过。 PEST分析 安徽地区奥迪主力客户群分析 活动背景分析 他们对未来充满了野心不满足于现状,保守而不盲从潮流； 他们对品质、生活也有更多的要求，沉稳的外表下，内蕴激情； 他们是具有经济基础 追寻品质生活的社会精英； 他们中大多数经常出国，认同稳重的德国文化。 结论 活动背景分析 综上所述，3月是购车淡季，在淡季来临之际，我司在合肥市举办前无古人且影响力大、口碑好、传播广的市场推广活动，能起到轰动效应（提升安迪奥迪品牌形象）、良好的集客效应（获得潜在客户），为完成全年销量奠定基础。 活动亮点： 银泰中心一向以奢华、尊贵为标杆，而安迪奥迪以销售纯正血统德系车，两者可谓一脉相承。随着时代进步，许多西方奢侈品已愈发受到国人的关注与推崇，奢侈品，名表、名车这些卖点将对追求高品质欧式生活人群造成强烈的心灵冲击，而这部分人群，恰恰是我司的老客户和潜在客户。 在带给客户奥迪车系 魅力的同时，我们将大力宣传奥迪车和奥迪文化，让当地人群不仅要认知奥迪车，更要认知奥迪文化，认知欧洲安全生产王国的汽车文化。 安徽安迪下半年市场推广方向： 需频繁进行活动（自6月起，全面启动周周有针对不同车型的促销活动），开展大型活动（月月有主题），最大限度挖掘潜在客户，抢占市场，提高销售及售后市场渗透率； 建立保有客户与潜在客户的联合活动，利用车主进行口碑营销推广； 在维护老客户的活动同时，促进销售订单，增加售后进厂台次； 利用现代化的营销载体进行高效推广（微博、微大屏），提高影响力和覆盖度。 活动目的 借势静态展示，提升集客量。 通过一些列媒体报道，提升公司品牌和奥迪品牌知名度。 获得奥迪各系车型潜在客户，促进销售。 向奥迪车主以及潜在用户宣传公司，提高公司售后进厂台次。 活动预期效果 基本概况 活动介绍 活动主题：品质生活、奥迪世界 活动时间：2012年3月18日~4月1日 活动地点：合肥银泰中心 活动人员：银泰中心消费人群 活动内容：静态展示，现场讲解奥迪历史 活动口号：品质感、高端化、话题型 Sense of quality、high-end properties、topic spread 亮点1：奥迪全系车队市区主干道巡游，全城震撼 注： 巡游路线待定； 亮点2：盛大启动仪式，完美开幕盛典 注：银泰中心与安徽安迪领导共同揭开车展大幕，标志活动开始 亮点3：科学规划场馆，观名车、品奢侈品、聆听奥迪文化 注：精心安排丰富的奥迪车系 ，共同成就一次难忘的奢华展会。 活动内容 活动介绍 亮点5：新浪微博现场互动，成为车展创新佳话 注：结合最主流微博营销操作，助推活动氛围，大屏展示吸引人气及关注度 亮点1：销售顾问代替常规车模，细心讲解名车非凡气质 亮点2：集齐名车车系合影照片，赢奥迪神秘大奖 活动亮点之区品牌区 活动介绍 活动造势 活动传播点 1、活动主题，强调“品位优质人生”，加强主题印象； 活动前期造势方式： 媒体造势、口碑传播、精准传播 活动中期、后期造势方式：媒体造势、口碑传