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第八步 制定利润计划 教学目的 学会制定销售价格的方法 预测销售收入 制定销售和成本计划 制定现金流量计划 资金来源与怎样申请贷款 一、确定产品价格 教学目的 知道产品成本与售价之间的差价 知道确定产品价格的两种方法 能够估算企业的成本 ? 企业赚钱的关键是什么？ 有销售就能赚钱吗？ 利润来源于什么？ ? 酒楼办店宗旨： ——老板的品位：环境投入，菜品及服务的投入——高 ——百姓的价位：销售价格——低 ——宾客盈门，但赔了？——为什么？ 制定价格的方法 成本加价法：成本+利润＝销售价格 竞争比较价格法：竞争对手 成本组成 1)?固定成本：不随企业经营状况变化而变化。如房租、工资、税等 2)?可变成本：随生产销售的起伏而变化。如原材料、包装等 3)?折旧（特殊成本）：固定资产不断贬值而产生的费用。 要点 1对利润的理解 2折旧 3竞争比较应比较同类价格 小结 正确的定价才能被顾客接受并保证利润 成本是正确定价的基础 定价必须考虑竞争状况 二、预测销售收入 教学目的 学会预测销售收入 复习：定价策略 一个原则 四个知道 1×50＝ 1×200＝ 2×50 ＝ 1×50×30＝ 2×50×30＝ 1×1000×30＝ 1×50000×30＝ 你的收获是什么？  销量预测是预测销售收入的重点 ，单价确定的情况下销量越大收入越高 定价的重要性体现在单价包含了单位成本和单位利润，否则销售越多损失越大。 复习：销售预测方法 你的经验 与同类企业进行对比 实地测试 预订单或购买意向书 进行调查 小结 销售收入=单价×销量 销量预测很重要！！ 三、制定销售和成本计划 教学目标 学会制定销售和成本计划 销售利润表 思考 为什么要编制销售成本表？ 你需要做的是： 销售预测 间接成本预测 总直接材料成本预测 总直接人工成本预测 你具体要做以下的事情： 1、预测每个月的间接成本； 2、预测单位产品的直接材料成本； 3、预测单位产品的直接人工成本； 4、预测每个月的销售量； 5、计算每个月的总直接材料成本； 6、计算每个月的总直接人工成本； 7、完成销售与成本计划。 建议 　1.从成本开始，而不是收入 2.用保守和积极两种方式预测收入 小结 利润=收入-成本 计划为我们提供方向和动力 四、制定现金流量计划 教学目的： 学会编制现金流量计划 现金流 苏秋莲的洗染店遇到了什么问题？ “李明的鸡场 ”倒闭的直接原因是什么？ …………………… 巨人集团的倒闭 爱多VCD的消失 现金流的重要性 ①没有现金公司难以运作； ?②现金最重要的是避免企业破产。 ③盈利=赚钱？！ 编制现金流量计划 1现金流入 2现金流出 3净现金=现金流入--现金流出 注意 a．企业现金形式的相互转换不会产生现金的流入和流出。 b.企业的有些费用是“非现金”的，如“固定资产折旧”。 c.赊购和赊销对现金流量计划产生什么样的影响。 现金流量计划和销售成本计划区别 小结 现金是企业的血液 现金流量计划和销售成本计划区别 要会编现金流量计划，看看你是否有足够的现金来满足流动资金的需要 五、资金来源与怎样申请贷款 教学目的： 确定办企业的潜在资金来源 企业资金发展的三个阶段 第一阶段是人找钱。资金积累时期，到处找钱 第二阶段是钱找人。积累了一定的资本，随着品牌和知名度提高，钱和机会就会找上门来 第三阶段是钱找钱。这是做生意的最佳状态。 资金来源的一般渠道 从朋友或者亲戚处借款 从供货商处赊购 从银行或其他金融机构贷款 头脑风暴 你的资金从哪里来？每组至少提供6个以上来源，列在白纸上 申请企业贷款 银行会从哪几方面进行考察？ 你应该从哪几方面进行准备？ 如果申请被拒绝，最常见的原因是 你的创业构思被认为风险太大。  你没有足够的抵押、质押或担保品，以便在你无法还款时，也能收回贷款。 你要求贷款的理由不清楚或贷款不能接受。 你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标你了解得不够或不实际。 你没有准备好完整的创业计划。  小结 理财博士刘彦斌教人们理财五个一 一生恪守量入为出 不要透支让债务缠你一生 永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼 一夫一妻一个家庭，离婚是最大的破财 做好一项投资，一招鲜，吃遍天 　 　 销售 　 　 贷款本金 　 　 贷款利息 　 　 折旧 现金流量计划 销售和成本计划 比较项目 * * 低到足以吸引顾客购买， 高到足以令你的企业赢利 知道你的成本 知道顾客愿意接受的价格 知道竞争对手的价格 知道如何使你的价格更具吸引力 50 100 1500 30000 1500000 200 3000 　 　 　 　 　 　 净利润 　 　 　 　 　 　 所得税