业务部销售管理办法.docVIP

业务部销售管理办法 一、目的 为加强本公司业务范围内销售管理，促进公司销售业绩的有序增长，提高销售人员积极性，合理的把销售人员的个人付出与其效益、公司效益相结合，特制定本管理办法。 二、范围 建筑节能工程项目，主要包括地源热泵、水源热泵项目的工程施工项目，既有建筑节能改造工程施工项目等。 以上计入业务均为有效合同，最终进入执行且实现销售收入。 三、业务部人员职责 （一）业务部系列人员工作职责： 宣传环保节能知识，传播公司企业文化。 进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。 积极主动增援 陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作 协助客户了解相关产品知识 合同签约，为客户提供相应的售后服务 负责处理客户的投诉事宜 负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜 完成公司指定客户的服务工作 10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。 11、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理 12、遵守公司的有关规章制度 13、完成上级交办的工作 （二）主管系列人员工作职责： 1、同上述业务系列人员的工作职责 2、所辖业务系列人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作 3、对所辖人员进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等 4、传达，执行公司文件精神