AO史密斯专题报告，热水器市场发展预测，竞争者分析.docVIP

AO 史 密 斯 专 题 报 告 学校：济南大学 专业：市场营销 姓名：于军 中国热水器行业现状 生产保持平稳增长，但明显供大于求。数据显示，目前我国燃气热水器生产厂家约有300多家，年生产能力2000万台，而国内市场的总需求量大约为1000万台，明显供大于求。也就是说，目前燃气热水器企业的生产能力仅仅发挥了50%。电热水器厂家200多家，太阳能热水器3000多家，而且，我国热水器行业有一定规模的生产企业大约只有20家。 热水器普及率由南向北依次递减，即是区分布呈“南高北低”的特点。广东、重庆、广西城镇保有量最高；黑龙江和青海最低。可见，气候因素是导致南高北低的主要因素。 无论是南方还是北方，热水器普及率的城乡差别明显，从大都市到农村保有量呈明显递减之势。北京、广东的保有量均在80%左右，但农村仅为12%，并且集中于广东、上海、江苏、浙江等东南海地区。 电热水器消费市场集中在北方地区，燃气热水器消费市场集中在南方地区。这主要是由于我国电热水器起步较晚，起步较早的燃气热水器厂家如万家乐、神州等发源于南方，而北方的用电环境好于南方所致。因此，燃气热水器市场的扩展是从南方到北方逐次展开的。燃气热水器与电热水器市场在地区间呈“此消彼长”之势，两者保持明显的替代关系。 从市场销售现状看，燃气热水器保有量较低的省份，电热水器反而较高，反之亦然。电热水器增长速度大大快于燃气式增长速度，即热水器市场增长呈现“气慢电快”基本特征。 中国热水器市场未来发展趋势 1.市场前景 今后5年内，热水器市场以平稳增长为主，市场前景乐观。今后城市市场以更新换代为主，农村市场有普及为主。主要依据： 收入水平。据测算，在城镇，当户均年收入水平在3万元以下，收入水平与热水器购买率呈密切正相关的特性便显现出来。而收入水平超过3万元时，热水器保有量接近饱和，保有量不再提升。城镇居民收入水平在从温饱向小康过渡时，热水器购买的积极性量高。 用电环境。城市：加大电网扩容和老居民的电网改造，大功率电器的使用不再受限制。国家对农村基础设施投入力度不断加大，加快农村电网建设和改造的步伐，家电消费环境大为改善，农电价格也相对下降，刺激了农民对家电的消费量，从而加快了农村家电的普及速度。我国有7.8亿农民，占总人口的60.9%,对农村近8亿多所组成的2.38亿个家庭，任何家电商品的普及率只要提高1个百分点，就会增加238万台（件）的需求量。 住房条件改善。居民条件的改善，加快了热水器的更新换代。据测算，住房面积在30平方米以下的家庭，热水器保有量不足35台，当住房面积达到60平方米左右时，热水器保有量便达到60台。 价格因素。近几年我国家电商品价格持续下跌，基本适合了城乡居民的消费承受能力，使家电普及速度大大加快。 产品预测 热水器行业的发展趋势可发概括为：将以电热水器为主导，燃气热水器为辅助，太阳能热水器为补充，三者互相共生。 电热水器。具有安全、环保的特点，而且全国电网的改造、电的普以及用电设施的改善，均为电热水器的迅速普及提供了便利的条件。尤其三峡工程的建设、核电站的建设，更是为电热水器的推广和普及起到了助推剂的作用。电热水器对安装的要求也比较简单，它不受空间的限制，可以因地制宜。 燃气热水器。燃气热水器的热效率较高，可以连续供应热水，困扰消费者多年的燃气热水 器的安全问题也得到较大的改观。而且国家“西气东输”政策的实施，也为燃气热水器的发展提供了空间。但是，燃气热水器及管道配套设施的费用较高，以及消费者的安全心理不能彻底消除又制约了燃气热水器的进一步发展，近几年燃气热水器市场份额一直走低也是这些因素的综合反应。 太阳能热水器。安全、节能、环保是它的优势，并且它已经被列为国家重点扶持的产品之列。不过,它的制约因素主要在于对服务的要求较高，体积大、笨重，主机必须安装在屋顶，因为要经得住风吹日晒，所以对产品质量的要求非常苛刻，而且受气候环境的影响也比较大，连阴雨天气和日照时间少的地方就不太合适使用。另外，太阳能热水器也会影响到市容市貌，所以有些城市和住宅小区禁止安装使用太阳能热水器。不过在广大农村市场，太阳能热水器还是有很大的市场空间的。 从以上分析可看出，我国热水器市场仍有较大的发展空间。有条件的生产厂家应将区域战略重点由南向北转移。在今后几年的热水器市场中，电热水器市场更具魅力，而燃气热水器厂商