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五力分析模型详解 供应商所在行业的集中度 供应商产品的标准化程度 供应商所提供的产品在企业整体产品成本中所占的比重 供应商所提供的产品对企业生产流程的重要性 供应商所提供的产品的成本与企业自己生产的成本比较 供应商所提供的产品对企业产品质量的影响 企业原材料采购的转换成本 供应商前向一体化的战略意图 供应商的讨价还价能力 五力分析模型详解 产品在购买者成本中占的比重 集体购买 大批量购买的普遍性 替代品的替代程度 购买者对产品质量的关注程度 产品的标准化程度 购买者后向一体化的战略意图 购买者的讨价还价能力 五力分析模型详解 行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额； 行业的新进入者可能使整个市场发生动摇，特别是当他们有计划、有组织地进入某个行业时，这一特征表现得尤为突出。 生产替代品的企业可能给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大。决定替代品竞争压力大小的因素有： 购买者的转换成本 替代品的盈利能力 替代品生产企业的经营战略 新进入者的威胁 替代品的威胁 替代品是指与客户产品功能相似或相同的产品； 竞争者分析 竞争者分析： 现有竞争者 潜在竞争者 数据分析 情报分析 战略分析 职能分析 业务目标分析 发展战略 营销战略 研发战略 生产战略 财务战略 数据分析 情报分析 …… 是对竞争对手的系统化分析。目的在于估计竞争对手应对本公