保健品启动市场模式.pptVIP

领取更多全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料，请关注公众号《企业家第一课》 领取更多全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料，请关注公众号《企业家第一课》 保健品启动模式 * 保健品启动市场模式 郭天国 保健品启动模式 * 综合市场的一些保健品在快速启动市场时一般有以下几种模式： 1、脑白金式。产品首先要有神秘的卖点和概念上的核心提炼，入市初期以理性诉求为主，中期以后感性诉求为主，理性诉求为辅。在市场启动前三个月（意即在还未铺货到位情况下），通过大规模、高频次的广告力度，连篇累牍的文案灌输，反复招摇的电视刺激，集群式的轰炸来吸引经销商的注意，诱导他们放弃赊销的幻想，而直接通过现款交易的方式来运作市场。尔后根据不同级别的经销商年终销售情况进行折扣、让利、奖金、出国旅游等方式进行鼓励。虽说是现款交易，但扣率仍保持在批发价80扣至82扣，与此同时，公司也深深知道广告的作用只在创造机会、营造氛围、终端才是结果。脑白金在每个地级城市设立办事处，强化终端建设和管理，对卖场、药店的重点区域实行重点包装，同时设立了富有创意和激发参与语言兴趣的“开箱奖”——每售一件即将空箱收回，奖励50元礼品，空箱收回后做批号统计并盖章作废后，摆放在终端门前营造氛围。 “积分累计销售奖”——以瓶为单位，积分累积分几个档，达到相应档位，领取相应奖品。这些项目将由总