波特经典价值链.pptVIP

价值链 ----迈克尔.波特《竞争优势》 价值系统 基本价值链 活动类型 每一类基本和辅助活动中，有三种类型的作用不同的活动： 直接活动：直接涉及为买方创造价值的各种活动，如生产、销售业务、广告、产品设计、招聘等。 间接活动：使直接活动的持续进行成为可能的各种活动，如维护、进度安排、设施管理、销售管理、科研管理、销售记录。 质量保证：确保其它活动质量的各种活动，如监督、视察、检测、复查、核对、调整等。质量保证与质量管理并非同义。 基本价值链的再分解 分解的原则：（1）具有不同的经济性；（2）对标歧立异产生很大的潜在影响；（3）在成本中比例很大或所占比例在上升。 复印机生产企业的价值链 价值链和组织结构 第三章 成本优势----（1）价值链与成本分析 确定成本分析的价值链 成本分析的起点是确定企业价值链，并把营业成本和资产分配到各价值活动中去。 把基本价值链分解为单独的价值活动时应反映三个原则： 活动所占成本的大小和增长； 活动的成本行为； 竞争对手在进行该活动时的差异。 分摊成本和资产（见下图） 成本分析第一步 将每项价值活动的成本分为三类：外购经营投入、人力资源成本和作为一大类的资产。 把价值活动分为直接、间接和质量保证三类，累积每类的成本。 某企业的营业成本分布 （2）成本行为 成本行为取决于影响成本的一些结构性因素，即成本驱动因素。十类成本驱动因素： 规模经济或不经济：（按地区组织推销队伍可随销量增而降，而按产品种类则可能造成规模不经济。） 学习与溢出： 学习常是许多小改进的积累而不是重大突破； 学习可通过供应商、咨询顾问、前雇员等机制从产业的一个企业外溢到另一个企业； 一项价值活动中企业间学习溢出高的地方，学习速度可能更多地来源于整个产业的学习而非一个企业的学习； 溢出速度是造成竞争者间由于学习速度不同而造成成本差异的关键原因。 生产能力利用模式：整个周期而不是某时点的利用率模式 联系：两大类： 价值链内部联系：通过两个机制即协调和最优化带来成本削减的机会。 纵向联系：即产业链间的联系—供应商、渠道，通过协调和联合最优化降低总成本；利用联系也可创造转换成本。 5、相互关系：企业内部与其它业务单元的关系对成本的影响。 最重要的形式是一项价值活动与一个姐妹业务单元共享； 另一形式：无形相互关系----共享独立而以相似的价值活动之间的专门知识。 6、整合：它是提高还是降低成本，取决于特定价值活动和所涉及的外购投入。 7、时机选择：捷足先登优势与后发制人优势。 8、独立于其它驱动因素的自主政策：如低成本与经营歧异性的战略选择、产品组合与种类、交货期与服务水平等。 9、地理位置。 10、机构因素：包括政府法规、免税期及其它财政刺激手段、工会化、关税和征税以及本地化规定等。它常位于企业控制能力之外。 一个耐用消费品生产企业的成本驱动因素 所选价值活动资产利用率的列示的驱动因素 外购入单们成本的驱动因素　 加罗公司葡萄酒方面成本优势的来源 价值链中标歧立异有代表性来源 企业与悯价值链之间的联系 证明降低买方直接使用费用的产品特征 实际价值与期望的买方价值 一种巧克力点心的买方购买标准评级 使用标准与买方价值的关系影响悯购买标准的活动 价值活动与买方购买标准的关系 斯托公司冻菜中别具一格的来源 企业价值链中的代表性技术 产品和工艺技术与基本战略 竞争对手结构和产业稳定性 细分市场间五种作用力的差异 油田设备业一个简单产业细分矩阵 油田设备产业合并的细分矩阵 油田设备的产业细分矩阵的示例 产业细分过程 不同细分市场关联的价值链 表现在价值链上的细分市场间的关联 典型的S型替代路线 纸产品价值链间的关联图解 共享价值活动和成本地位 关联的可能来源 （续表）　 市场关联净争优势的决定因素 （续表） 生产关连的竞争优势的决定因素 续表 采购关联的净竞争优势的决定因素 源于技术关联的净竞争优势的决定因素 公司竞争对手矩阵 多角化企业中的有形关联 关联和多角化类型 美国快递公司的标识 构造产业图景的过程 辨识可能影响产业结构的不确定因素 确定驱使这些恶性循环的因果性要素 就每一重要因果性因素作一系列合理的假设 综合各要素的假设形成内部联贯的图景 分析每一图景中占优势的产业结构 确定每一图景中竞争优势的来源 预测每一图景中的竞争对手行为 领导者和挑战者战略的可选景框 外勤 装配 部件制造 内勤 对产品家庭 的研究开发 测试 测试 销售队伍 广告宣传 销售队伍 广告宣传 部件制造 部件制造 细分市场特有 的研究开发 细分市场特有 的研究开发 共享的价值活动 细分市场A特有的价值活动 细分市场A特有的价值活动 部件 制造 市场营 销管理 企业基础设施 人力 资源