联网报新教材警中心的运营跟管理资料.pptVIP

谢谢大家，祝大家成功！ 康联联网报警中心系统培训 联网报警中心的运营与管理 赵起 完善的管理体系是健康运营的有力保障 敢于承当和增值服务是赢得客户的强大武器 3 1 持久的宣传与造势是撬开市场的有力工具 3 3 3 2 目 录 Contents 报警产品经销商与联网报警服务运营商的业态比较 3 4 报警产品经销商与联网报警服务运营商的业态比较 3 1 一、报警器材经销商 是以卖产品为主营，赚取的是越来越少的零售利润，竞争靠的是品牌、物美价廉、社会关系和营销技巧，管理的重点是商品的进销存管理----以物为本。 不需要建立系统、模式、标准，门槛低，容易形成竞争 二、联网报警服务运营商 是以买客户为主营，赚取的是不断增长的服务收益，竞争靠的是规模、完善的运营体系、社会责任感和风险的规避能力。管理的重点是人的管理----以人为本。 需要建立系统、模式、标准，门槛高，不容易形成竞争 做销售做工程：看单笔利润最大化 做联网报警服务：看客户拥有量最大化 做销售做工程：看成本、看效果 做联网报警中心：看规模、看承诺 做销售做工程：看施工、看售后 做联网报警中心：看管理、看服务 做销售做工程：怕客户说东西不行 做联网报警中心：怕客户说承诺不行 完善的管理体系是健康运营的有力保障 3 2 体制决定统治 导入完善的管理体系