合富：房地产策划基础认识.pptVIP

策划培训资料一;何谓策划?何谓房地产营销策划?;1. 点子大师?;合富辉煌为何把策划分为两种?;看看两者工作介入时间及工作成果上的不同:发展策划:介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\产品规划方向\解决思路……营销策划:介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入工作成果：在一定条件及背景的前提下,实现销售……;条件\背景\产品\销售 ——房地产策划人工作涉及到的内容;房地产营销策划人具体工作有哪些?;房地产全程顾问服务框架;建筑设计： 规划及建筑单体设计方案 规划及建筑单体报建 规划及建筑单体施工图设计 园林设计： 园林设计方案 园林设计施工图;理解发展策划与营销推广策划的关系;项目策划工作基本流程; 销售前项目服务流程;定位的思路与流程;定位的思路与流程;目标;定位的思路与流程;构建问题：我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;情境与冲突通过3C (strategic three Cs)分析描述;环境分析;定位的思路与流程;3C战略;项目分析;客户分析;替代品：普通商品房、经济适用房等 潜在的竞争对手：来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段）