euro中国无店铺销售.pptVIP

法律对于直销的影响：2005－2006年大部分直销企业的业绩下降 * 消费者感知（消费者对直销的感觉？）： 有利： 面对面销售 便利性 不利 不专业 频繁的约见 * 中国的直销品类业绩占比（2008－2009） 美容护肤 维他命及膳食补充 家庭护理 食品、饮料 家用器具（Consumer appliances） 家居用品 * 不同品类对业绩增长的贡献 不同品类业绩的增长状况05－09 * * 家用器具（皇后锅具）进入市场 * 家用电器在中国直销业绩很差——法律限制 Vorwerk在中国通过直销销售家用电器？ * 中国直销行业的产品均定位于中高端 与店铺销售产品品牌价格的比较 纽崔莱VS养生堂 雅姿、玫琳凯VS欧莱雅 * VDS（vitamins and dietary supplements）维他命膳食补充剂 VDS是吸引新人加入的主要产品 * VDS子品类通过直销及店铺销售的业绩及增长情况： 受安利、无限极、康宝莱等企业的快速扩张影响，店铺销售业绩下降 * 中国直销美容护肤品各品类业绩 * 气泡图： 横轴：各品类在直销中的业绩增速 总轴：各品类的业绩增速 （男士护肤：由于在直销中的增速过快，无法标注） * * 直销企业战略： 1、宽产品线、多品类 2、专业产品，利基市场（针对企业优势的细分市场） 3、更多的分销渠道？？ 4、形象品牌建设VS产品价格比 * 安利：中国直销行业中的领导者 04－09中国直销业市场份额 * 2009年，雅姿品牌美容护肤品保持两位数增长，特别是其中的护肤品 产品集中在防皱 价格增长（查询） 纽崔莱，占中国consumer health行业的10％（是否是原OTC行业） 占中国VDS行业的13％ 广告 名人代言 赞助体育运动（健康跑） 由于蛋白质粉市场饱和，2009年，安利对产品的宣传主要集中在多种维生素片（倍立健），通过倍立健的带动，安利的比例从21％增长为24％ 电视广告、户外广告、杂志等， * 安利在全球及中国的增长率比较 安利中国策略 专注于纽崔莱及雅姿品牌 产品多样化——空气、水净化器，厨房用品 未来的增速会减慢，但健康发展 * 无限极2009年的份额增长最大 提供中国传统中草药产品 （图）2008－2009年中国直销行业各企业的份额变化 * 无限极的产品集中在中草药产品 品牌知名度不高，主要在一线城市 无限极是一家相对低调的公司 产品定位中高端——时臻胶囊 * 雅芳 世界第一的直销企业，在中国排第四 中国是其排名第四的市场（43亿元－2009） 在中国以两条腿——店铺销售及直销经营，09年一半的业绩通过店铺销售，在中国有6300家零售店 主要产品是美容护肤品，核心是皮肤护理 其VDS产品也是美容相关的产品，虽然近期有新产品下线，但业绩不好 * 玫琳凯 2009年业绩36亿元 中国是其最重要的市场之一，玫琳凯在世界同类企业排名第四，中国第二（直销化妆品？化妆品？） （图1）玫琳凯在世界及中国的业绩增长率 （图2）玫琳凯中国品类业绩占比 * 如新 在中国业绩5.26亿元，在如新国家业绩排名第10 在中国的主要产品是彩妆、皮肤护理、头发护理，以及部分维他命膳食补充剂 维他命膳食补充剂品牌pharmanex定位高端 由于产品价格高，如新80％产品在一线/二线城市销售 * * 直销的增长率将超越零售行业 预计09－14年，直销CAGR将为8％ 失业率提高是一个原因 预测未来的业绩将好于过去的一段时期，主要是由于新的进入者：隆力奇、哈药等 传统的保健品、美容护肤品企业也希望扩大其已经建立的经销商网络，通过直销作为一个补充渠道促进销售 如果申请到直销牌照，健康元药业（joincare，原太太保健品）将进入直销 未来增长最快的产品会是家用器具 * 未来品类增长率的预测 家用器具的增长最高（由于业绩小，且是一个利基市场）——安利的皇后锅 其次为食品和饮料 第三是美容护肤 最后为家庭护理（由于店铺销售的竞争，且价格较高） 未来直销产品的价格不会降（安利计划调高其产品价格）. 无限极还将保持快速增长，通过维持其中草药产品及美容护肤品为主导，同时扩展其他品类：已经下线了RTD茶(类似于王老吉) * * * * * Beauty and personal care is the second largest category within direct sales in China. Direct sales of beauty and personal care amounted to RMB16 billion in 2009. The international players Amway, Avon and Mary Kay dom