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模块八 如何准备商业计划书？ ●商业计划书格式及内容要求 一 、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况 (法人代码，有形资本，无形资本) 公司性质、经营范围(是否有特许经营权); 股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润); 公司下属公司，合资公司及关联公司等情况; 公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。 二、产品和服务 公司的主营产品;产品的独特性; 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料); 产品获得过何种奖励或荣誉; 产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权); 现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划; 公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。 三、公司的管理 公司的组织结构(画出结构图); 公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、 工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等; 公司对主要管理和技术人员采取的激励机制; 公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家); 说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况; 说明公司的商业机密、技术机密等保护措施; 公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势; 公司产品是行业里的上游、中游或下游产品; 公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这 一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量 的　%，这一需求以每年　%的速度增加或减少; 公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%。 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少; 与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用; 公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点; 如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少; 公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购); 简述销售过程和步骤; 营销成本; 准备拓展那些新市场; 推出新产品的市场准备; 现有的几家大客户。 六、研究与开发 公司现有技术开发人员数量; 公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、 国际先进、领先); 技术负责人的技术水平和管理能力; 与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平; 技术人员每年流失的比例是 %; 公司采取那些措施保护关键技术; 公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。 七、生产过程 生产地点; 是委托生产或自己生产; 是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商; 生产设备性能质量如何; 生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要; 交通运输条件是否方便; 周边生产配套情况; 采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何; 检测设备; 成品率，返修率，废品率等情况。 八、 资金需求情况及融资方案 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金 额，资金需求的时间性。 资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明)。 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明。 资金其他来源：如银行贷款等。 参考1：咖啡店创业计划书 一、公司基本情况 (一)项目