投标技新教材巧资料.pptVIP

2003.12.25 武汉虹信通信技术有限责任公司 目 录 第一部分：投标技巧 一、前期决策——是否投标 二、中期决策——怎样投标 三、后期决策——最后的机会 第二部分：标书制作规范 第一部分：投标技巧 投标技巧五项法则 一、精挑细选招标项目 二、巧妙确定投标报价 三、实实在在响应招标文件 四、精雕细琢投标文件 五、在招标机构留下良好记录 第二部分：标书制作规范 ? ? （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。?国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。? （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。? 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。? 标书的分类 ? 一、全面反映使用单位需求的原则；?二、科学合理的原则；?三、公平竞争（不含歧视性条款）； ?四、维护本企业商业秘密及国家利益的原则。 编制标书的四项原则 全面反映使用单位的需求的原则：? 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加