招商制度、流程.docxVIP

招商部岗位职责?? 一、部门职责 1、负责卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局；? 2、负责招商市场调查与市场分析,建立公司业务信息库；??? 3、负责后备品牌的储备、引进；??? 4、?负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据； 5、负责公司合同文本的制定；??? 6、负责制定公司的招商政策、合作方式；??? 7、负责制订公司业务谈判程序及组织实施；? 8、?负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案；??? 9、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款；??? 10、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止；??? 11、负责新品牌的引进，协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作；? 12、?负责品牌商和品牌的优化管理；??? 13、?负责品牌的清退和撤柜工作；??? 14、负责品牌专柜形象设计图纸的审批；??? 15、负责专柜装修、形象整改的监督、协调；??? 16、负责公司经营指标的制定、分解及考核；??? 17、?负责大型促销活动方案和措施的落实和协调；??? 18、?协助品牌商货款的结算； 19、组织对项目的分析和定位,掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题； 20、项目定位及价格的准确判断，对业态分布进行规划； 21、对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法； 22、及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况; 23、根据公司发展选择战略伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施招商，与大商家签订租赁合同； 24、根据公司发展选择战略伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施招商，与大商家签订租赁合同； 25、办理经营户缴纳租金及相关手续； 26、随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态，积极为其提供力所能及的工作方便，与客户建立良好的业务关系。 各岗位上岗要求、职责及规范 （一）招商经理 招商经理的上岗要求 大专以上文化程度，从事商业招商工作3年以上； 具有良好的职业道德和敬业精神。 具有较强的组织、领导、协调能力。 具有丰富的商业管理经验，熟悉商业地产的运作程序及特点。 在某一品类有丰富的客户资源，对该类品牌的经营状况较为熟悉； 具有较强的招商技巧和独立谈判能力，能撰写市场调研、预测和分析经济活动的专题报告。 具备良好的身体素质和心理素质。 招商经理的岗位职责 根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务； 负责本部门所划分品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。 负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等； 保持与招商总监之间的联络和传达工作； 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌 协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况； 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉； 负责安排、监督属下组员的每天工作内容； 收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。 负责向总监汇报即时的现场招商情况； 负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改； 负责完成招商总监安排的其它工作 招商经理的岗职规范 及时巡查下属的工作，服务质量，并进行监督和指导，保持所属员工工作的高质、高效。 常关心和帮助下属，以提高所属人员工作的积极性和主动性。 积极配合实施部门各项活动，认真组织人员执行各项计划或方案。 经常组织培训和再培训工作，不断提高所属人员的工作技能和综合素质。 日常检查： 每天检查所属员工工作情况，随时进行监督、指导。 分周、月、季检查各种报表，及时发现问题，解决问题。 恪守职业道德，保守公司机密。 招商专员 招商专员的上岗要求 大专以上文化程度，从事商业工作1年以上； 具备良好的职业道德、敬业精神、较强的服务意识。 具备良好的身体素质和心理素质。 较强的表达、沟通和协调能力。 良好的礼仪风范。 招商专员的岗位职责 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责； 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作； 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息； 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案； 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法； 负责接待每天的到访客户； 负责接听每天客户咨询的来电； 负责登记每天的客户资料； 负责办理已成交客户合同的签定； 负责向主管汇报每天客户的情况； 负责跟进有希望但尚未成交之客户； 定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告； 按时完成上级交办的其他工作。 招商专员的岗职规范 根据部