旅行者天堂俱乐部组建计划书.docVIP

U 旅行者天堂户外俱乐部的发展计划书 户外运动的日益发展，给俱乐部操作得到了很大的运作空间。综观各地的商业俱乐部，无外乎走的就是旅游线路的翻板，只是不进购物店，不住宾馆。但就是这两条，就吸引了众多追求时尚，追求小资生活的白领男女。于是，在若干年前还不被大家熟悉的冲锋衣，登山鞋目前在丽江在拉萨是随处可见。。。 旅行者天堂户外俱乐部成立于06年秋，起初以西湖群山夜爬开始发展，慢慢的发展到周末背包露营，07年开始组织穿越墨脱，徒步钱塘江，攀登四姑娘雪山等较专业的户外线路。几年的发展，在杭州的户外爱好者中小有名气。 但是，由于一直没有正规的走向商业化运作，一直都停留在个人爱好的阶段，俱乐部没有能够得到好好的发展，只在圈内被关注。 为了能将俱乐部正式走向浙江户外旅游的市场，更健康的带领日益扩大的旅游爱好者队伍，俱乐部计划与喜欢户外运动并看好户外旅游市场的有识之士携手共同发展！ 发展目标：做华东最大的户外旅游俱乐部 发展基础及计划： 办公场地及人员 办公场地：市区非繁华地段交通便利的写字楼，100平米。其中划分为办公区域，接待区域，经理室。 办公人员： 经理1名。负责线路策划，分析。企业团队客户推广接待。 基调1名兼出纳。负责与各大景区协调门票优惠，各大旅游车队协调包车预定。各大农庄及青年旅社的定房，代购专业户外保险。 美工及编辑2名。负责网站编辑，推广。 专业领队3名。负责长线带队。重装背包露营活动。 兼职领队若干。负责夜爬，西湖群山一日活动。 自驾车队领队1名。负责组织策划自驾车活动。 网站建设 在原有的论坛 基础上进行扩建，完善更多户外内容。 增加英文版内容。吸引在华工作生活的老外及有意想来华旅游的国外人士关注并参加活动，提高俱乐部品牌。高端客户。 增加摄影版，吸引摄影人员的参与。高端客户。 增加车友版，吸引有车一族的参与。高端客户。 完善周末一日游，两日游的版块编辑。初级低端客户。 完善背包露营周末两日游的版块编辑。入门级低端客户。 完善省外长线旅游户外版块编辑。 入门级中端客户。 完善省外重装穿越，攀登雪山版块编辑。发烧级中端客户。 完善国外旅游户外线路版块编辑。 高端客户。 网站推广 各主要写字楼电梯等候区广告推广。 各户外店的广告推广。 各喜欢户外活动的QQ群推广，与群主合作共同组织。 各大论坛，媒体软文推广。 各青年旅社，咖啡屋，景区推广。 第一年发展规划 夜爬及一日游登山线路，完全免费。吸引人气。 背包露营周末活动，每周组2条线路，参加人数在30人，每人利润50元。年收益18000。 周末农庄度假登山活动，每周组2条线路，参加人数在30—60人，每人利润50元年收益18000--36000 省外长线活动，每月1条线路，参加人数在15人，每人500元的利润。 年收益90000。 省外长线穿越线路及登雪山，两个月组一次，参加人数在10—20人，每人500的利润，年收益30000--60000。 国外旅游线路，。每年2—4条线路，参加人数在30—50人，每人1000元的利润。年利润为30000—50000。 自驾游活动，每月两次，每人产生利润50元，每次30—50人。月利润为1500—2500。年收益18000—30000。 老外团，暂时不确定，参考国外旅游线路，年收益30000—50000。 网站广告收益，每年20000--50000。 企业团队旅游接待收益，每年50000。 合计：304000-----434000 第2年开始，发展速度以30%递增。 组建俱乐部资金及架构 房租：100平米*3/天=3000*30天==9000*12月==108000 人员工资组成 经理，5000/月*12=60000。 基调/出纳，2500/月*12=30000。 美工，3500/月*12=40000。 领队，2500/月*12=30000。+领队外出补贴150/天。 兼职会计，800/月*12=7800 办公设备添置：30000 办公室装修：10000 广告投入：50000/年 网站建设及维护：10000/年 合计：365800。 俱乐部组成及股份分配 --------出启动资金300000。占股份60%。 --------负责组建俱乐部及日常运作。占股份40%。 俱乐部组建资金不足部分由后半年正常运行所产生的利润里支付。 俱乐部其他发展规划 拥有自己的咖啡屋/茶楼，形成杭州户外圈子的主题会所。 拥有独立品牌的户外用品生产销售。