赛马比新教材赛商业化运作资料.pptVIP

全国中国马速度大赛 商业化运作方案 2011年5月 前言 背景介绍 “全国中国马速度大赛”是一项具有蒙古族传统马文化特色的群众性体育健身活动。其作为一项国家级单项赛事在2008年首次亮相就吸引了近200名骑手参赛，据不完全统计到场观看比赛的各族群众近10万人。 “全国中国马速度大赛”被列入国家体育总局统一安排的“2009年‘全民健身日’活动”。是中国马第一次被列为国家级单项赛事，填补了国内单项赛事没有中国马速度赛的空白。 赛事介绍 中国蒙古马组(1000米、3000米、8000米)，中国马无限定组(1000米、2000米)；走马(2000米、5000米)，共三组7个项目。 承办地介绍科尔沁右翼中旗位天大兴它岭南麓，地处科尔沁草原腹地，是全国蒙古族人口比例最高的地区，蒙古族体育文化历史悠久，其中以“那达慕”最具代表性。2010年全旗地区生产总值 31.1亿元 2007年被评为首届环渤海最具投资潜力县（市）百强之一。 社会效益 赛事搭台，经济唱戏，大力推动中国马产业良性发展。 以赛事为平台，一方面积极保护蒙古马种群，为将来蒙古马产业可持续发展打下坚实基础，另一方面为适应现代经济的发展，发扬内蒙古悠久的育马传统，引导牧民培育现代赛马。 合作媒体 中央电视台，福建东南台，大连电视台和沈阳电视台等百佘名记者到会采访 各报纸、杂志专题报道 新浪搜狐网易等各大门户网站专题报道 产业价值 赛马在国际上其实就是一 项产业，从马匹的培育、饲养、医护、美容到骑师培训、票务销售、电视转播等，形成了一条完整的体育产业链，具有强大的市场号召力。 中国马业的“1-4-3”工程，那就是说，经营马彩每年将实现销售收入1000亿元，上缴税收400亿元，创造300万个就业机会（后来，在两代会上提案时，这个数据被修正为：提供600万个就业岗位，拉动相关产业链，至少能扩大内需1779亿元，实现产值3000亿元） 据资料显示，2008年，我国外流赌资达8000亿，境内的私彩高达9800多亿。 赛事的运营 1推广整个行业和赛马文化，培育市场 行业管理部门在普及方面做工作 推广商策划包装 赛事运作成功=叫座叫好 2观众群非常重要 投入明星效应及吸引观众 商业项目肯定要制造影响力，靠影响力获得商业利益，这个影响力来自观众 为观众设计赛事吸引观众 观众=广告价值→赞助商=钱 俱乐部运营 1赛马培育及马匹繁殖 2驯马师骑师培养 3俱乐部盈利来源: 1商业性赞助 2马匹销售 优良赛马的身价》1000万RMB 3国家政策性补助 赞助商的投入与产出 中国赛马发展空间非常大 值得长远投资 根据湖北省社科院长江流域研究所所长秦尊文的研究测算，“赛马彩票”一旦发行，每年将实现销售收入1000亿元，上缴税收400亿元，创造300万个就业机会，形成巨大的产业链。 赛马运动是厂商树立品牌形象的很好契机 1能够扩大品牌的受众数量 2赛马业的发展有利于厂商品牌建设 SWOT分析 推广 体育赛事的资源，主要是有形资产和无形资产两个方面的五大类别 1．赛事标志使用、特许经营及竞赛项目的冠名权 (1)各类比赛项目、大型活动、火炬接力等主题活动冠名权及经营权； (2)特殊标志(赛事名称、会徽、吉祥物)分类使用权 (3)赛事合作伙伴、赞助商、供应商(含独家供应和一般供应商)称号授予权； (4)指定银行、保险、商品、饭店、商场、旅行社等特殊冠名权； (5)特许经营权和代理经营权； 2．赛事广告、媒体资源 (1)新闻媒体、主要是电视转播、采访权经营。官方网站与商业网站嫁接以及报刊、广播和新闻发布会广告等； (2)各比赛场馆内外广告； (3)户外广告包括筹(组)委会征用的机场、车站、码头、广场、道路及大会驻地等区域的广告： (4)印刷品广告，包括各种票证、宣传画册、竞赛指南、秩序册、成绩册广告 (5)特殊形式的赛事广告包括热气球、动力伞、飞艇和其它形式的赛事广告； 3．开、闭幕式及比赛门票，邮品、礼品、纪念品经营开发； 4．与赛事关联度大的各种商业性体育比赛、文艺演出、博览会和义演、义赛、义卖等； 5．专项体育彩票和接受社会捐赠 赛事冠名权经营 其他赞助 体育彩票和社会捐赠 媒体转播权经营 1通过电视直播 主要是授权给大陆以外地区的新闻媒体 2网络vod的方式录播 加入片头片尾及弹窗广告按播放次数分成 3报纸杂志网络媒体 提供纪念品并促进其与相关人物的访问时间，提升软文质量及关注度 赛马相关服务 1举办交流晚宴开展义卖捐助活动 2赛马相关产品营销 3赛马展览 门票及其他 1门票收入 ① vip包厢票 提供优良的观赏视角与服务 ②标准