万力轮胎终端渠道发展详细介绍.pptVIP

* A级形象店装修要求： 拥有3个或以上门面，面积在150～200平方米或以上 地理位置优越，在省会城市及中心城市的主要街道旁 月销售万力轮胎150条以上 * A级形象店装修内容： 户 外：户外射灯、铝塑板门头、铝塑板包柱、悬挂灯箱 接待区：背景墙、接待台、铺地板、室内墙体刷漆、 吊顶，射灯 展示区：轮胎展示架、沙发、客户休息区域布置、 钢化玻璃墙、DVD * 装修流程 根据实际情况提出申请 万力审批，确定装修级别 反馈至终端店 填申请表，提供店面五类照片 提供营业执照、三年以上租赁证明、法人身份证复印件、税务登记证，准备诚意保证金，并签订装修合同、费用确认函等 找当地装修公司量尺、设计、报价、装修，约30-40天完工 Y N * 除此之外…… * 零售店返利 礼 品 * 平面广告 平面广告 电视广告 * 为什么要做万力轮胎？ * 性价比高、有零售利润空间 最符合中国国情与路况的产品 产品达到国际技术标准 国有企业，背景与实力雄厚 SI视觉有优势，提高门店市场竞争力 门槛暂时不高 * * * * * * * * * * * * 产品单张 * 产品单张 * * * * 万力罗盘 使用路况结构与车型选胎 * 路、胎 、人 * 中国道路分析 路况恶劣：(以广东省为例） 按公路等级分 (单位：公里) 按公路路面分 (单位：公里) 数据来源:广东2009年鉴 * 中国路况 * 轮胎购买原因 数据来源：CMMS2010 * 购买轮胎的因素分析 车主购买因素 不同路况购买因素分析 数据来源：CMMS2010 万力罗盘 使用路况结构与车型选胎 * 罗盘的意义： 1、吸引顾客的注意力； 2、让顾客承认中国路况的复杂； 3、也让顾客知道万力是最适合中国路况的轮胎； 4、简化销售流程，让轮胎的销售作业更规范； 5、中国人的卖法。 * 标准销售流程： 顾客 进店 根据罗盘 探寻需求 检查 汽车 换胎 交款 打招呼 选定型号 确定条数\规格 1 2 3 4 1、规格 2、气压 3、磨损程度 * 角色模拟 服务 店员 顾客 * 休息区 形象店 * * * * * * * 门头店 店中店 B级形象店 A级形象店 * 门头店装修要求： 拥有1个以上门面，面积在45平方米以上 月销售万力轮胎30条以上 * 门头店装修内容： 喷绘门头、 轮胎架、易拉宝、吊旗、扣板 * 店中店装修要求： 店中店在拥有3个或以上门面的零售店内部， 店中店面积在25平方米或以上 月销售万力15寸以上轮胎30条以上 * 店中店装修内容： 室内墙体刷漆、铝塑板展示墙、轮胎展示架、 展台、扣板、 轮胎架 * B级形象店装修要求： 拥有2个或以上门面，面积在100平方米以上 月销售万力轮胎100条以上 * B级形象店装修内容： 户外：铝塑板门头、铝塑板包柱、悬挂灯箱 室内：墙体刷漆、喷绘展示画、吊旗、扣板、轮胎架 * 万力轮胎终端渠道发展详细介绍 * * 关于万力轮胎 * 22年、138个国家的服务经验 中国第一个把民族品牌卖向世界的轮胎企业 * 大型国企：中国第一家子午线轮胎企业 华南地区最大轮胎生产企业 花都生产基地 从化生产基地 番禺生产基地 * 主流品牌配套 * 万力S-1089 2008年广州车展 技术领先： 越野之王的选配 Krystal 加长悍马H2 * 国际品质： 中国最大轮胎出口企业 远销欧洲、北美、澳洲 * 行业领跑： 中国最好的轮胎 首届中国金轮奖“十佳轮胎”，唯一一个中国品牌 * 国家支持： 继承奥运之辉煌 护航亚运之灿烂 奥运、亚运指定用胎 * 民族骄傲： 总理亲自推荐 2007中德高层会谈 * 万力轮胎2010年渠道建设 * * 形象店 30间 店中店 100间 门头店 100间 授权店 2000间 未来6个月的终端推进进度 2010年渠道建设规划 * 合同 1份 授权牌 1个 轮胎架 2个 罗盘 1个 拦路灯箱 1个 销售工具包括： 单张、手册、海报、制服、烟灰缸、 培训光盘、吊旗 万力轮胎授权店配置标准 * * * * 拦路灯箱 * * * 终端培训课程光盘 * 终端培训课程光盘 * 销售工具 * 《万力视界》 * 海报 * 海报 * 产品单张 精品课件 欢迎使用 精品