“金海雪山”SPA度假酒店营销推广方案.pptVIP

* “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * 三、推广关键问题 1、音寨的概念转换 花溪作为贵阳市民休闲娱乐的重要场所已享誉而归；但花溪自身容纳性已不能满足更多市民的需要，而且单一的花溪游已逐步让人厌烦。所以我们现在可以借花溪之名，打一张周末休闲牌。 音寨村自花溪之后的又一个周末度假场所；用这个概念不但可以将音寨本身的距离拉近，还可以让许多市民一下子接受，并好奇前往。 * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * 2、酒店宣传推广要紧扣两个“新” 旅游区的酒店形象定位和销售推广，在于抓住游客的“新”心理： 一新：随着国民经济的繁荣，一种全新的休闲渡假方式——旅游：走出家门，走出城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。 休闲新时尚——近年来，国内的旅游人数每21.3% 的速度递增。贵阳属亚热带海洋性季风 气候，光照充足，雨量充沛； 是中国优秀 旅游城市和著名的避暑城市。 音寨虽不属贵阳，但只离贵阳机场只有40分 钟路程，此地风光明媚，青山环抱，独有布 依风情；春有“金海雪 山”美景，夏有冰脆酥 李；是到贵阳旅游的应到之处。 * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * 二新： 金钱、地位、权势是一种身份的象征；别墅、跑车、高尔夫球场是一种身份的象征；今天，休闲（方式、地点、长短等）更是成为新一代成功人士的身份象征。  拥有一张“金海雪山”卡将成为新一轮的身份象征。 身份新象征——“金海雪山”酒店设在独有布依民族风情的音 寨，酒店设有四星级海滨渡假式客房和度假型 别墅，以及景观水疗中心。 “金海雪山”酒店首创贵州景区分时假日度假方 式，只需交50000元，便可享受标准客房每年任 意十天的入住权益，以及水疗一次；还可获取 稳定保障。 让业主充分享受分时假日度假新理念所带来的 “中低价格高级享受”休闲娱乐生活。拥有“金海 雪山”SPA度假酒店，彰显尊贵身份。 * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * 简言之，“金海雪山”水疗度假酒店的形象定位为： 休闲新时尚，身份新象征 * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * 四、推广中的矛盾及解决之道 “金海雪山”SPA度假酒店一方面位于风景秀美的音寨，景区度假酒店在贵州是仅此一家，几乎无竞争对手；一方面度假产权酒店国家正在打压，而且此项目是否让筑人接受将是项目最大的困难。因此，前期必须作足概念，为后期销售扫除障碍。 * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * 解决之道一： 配合贵州黔南旅游开发的宣传形 势，加强对“金海雪山”SPA度假酒店 休闲新时尚，身份新象征的形象诉求， 以此提高物业的档次； 解决之道二：整合宣传媒体，前期重点解决分 时假日度假这一概念，并配合一些 音寨的节日来加深消费者对概念的 理解、接受在音寨度假和对酒店的良好 印象 * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * 我们的风格： ——建立品牌独特、统一的布依民族休闲度假风格目 的： 提高“金海雪山”SPA度假酒店的品牌识别 度，深化其价值理念，积累鲜明的牌个 性。语言风格：时尚、休闲、浪漫、成熟、尊贵…… 画面风格：色彩丰富、版式时尚、笔触浪漫、 色调明朗、布依风情…… * “金海雪山”SPA度假酒店营销推广案 * 五、VIP会员推广 在销售前期以VIP会员的模式进行推广，可以达到多重效果，是能为后期销售奠定相当好的基础的。 推广方式： 先行无偿推出VIP登记卡，进行先期会员登记；之后以电话和短信方式通知登记会员。 然后以500——1000元不等推出不同层次VIP会员； 钻石卡：交1000元成为VIP钻石卡预约用户，