主顾开拓方法介绍课件.pptVIP

主顾开拓方法介绍[精编文档] 2 寻找准主顾的准则 树立并分享保险工作的信心 准主顾开拓时应注意的礼仪 了解准主顾的需求 每天新增源源不断的准主顾 3 开拓准主顾的流程 思考创新准主顾的来源（渠道） 自信工作接触 找出合格准主顾 进行客户分类 开始经营 4 开拓准主顾的来源 准主顾来源大致可从三个渠道 缘故：您所认识的人 推荐介绍：虽不是您所认识的，但通过共同的朋友介绍而认识的。 其他渠道：电话营销、摆咨询、随机陌生《社调表》。。。。 5 自信工作接触 真诚接触准主顾 和准主顾找到共同话题 进行客户筛选 …… 6 找出合格的准主顾 有购买力 有决定权 身心健康 容易接近、有同理心 7 进行客户分类 1、三种人 2、非三种人 8 开始经营 面对面约访 电话约访 邮寄信函 …… 9 主顾开拓之缘故法 缘故市场的重要性 缘故客户的来源 开发缘故市场的注意事项 10 主顾开拓之推荐介绍法 推荐介绍的来源 现有保户 影响力中心 朋友 亲戚 你所认识的其他人 你所接触的人 以上这些人所介绍的其他人 11 主顾开拓之推荐介绍法 争取影响力中心认同的方式 让影响力中心了解你的工作 让影响力中心认同保险的功能与你的工作价值 强调你是以保户的需求为导向，不会强迫推销不适合的商品 及时消除影响力中心的疑虑 描述你所要找的保户的类型 用问题的方式帮助影响力中心想到更多的名单 12 主