化妆品渠道代理商合作策略.docxVIP

韵莉化妆品渠道代理商合作策略之 结盟方案 一、 省级市场等级划分 A 类市场省份 浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 B 类市场省份 安徽、 陕西、 吉林、 广西、 贵州、 湖北、 云南、 福建、 新疆、 重庆、 山 西 C 类市场省份 江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南 注:以 上划分 , 根据上年度各省级地区之 GDP ( 国民生产总值 ) 。 GNP ( 人均生产总值 ) PPP ( 人 均购买力 ) , NNP (国民生产净值  )结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头  ,再结 合本品牌的各种特质  ,所得出的 科学数据 ,整理而来的。 二、 代理商资质与要求 (一)  省级代理商 1. 韵莉化妆品专属团队人员 ◆初期配置 ◆品牌经理 ◆业务经理  1 名 ; 6 名 ; ◆储备讲师  1 名 , ◆储备美导 4 名 ; ◆储备促销队 1 支。 2. 终端资源配置稳固 , ◆A 类终端经销商不少于  30 家; ◆稳固  B 类终端经销商不少于  50 家; ◆特约  C 类终端经销商不少于  80 家; ◆松散合作终端经销商不少于  100 家; 注:韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商 , 在合作前三个月内需释出以上各级网络的 1\4, 后期 释出比率 , 随市场导向。各省之首批接纳能力 ,借鉴根据当地之发达程度 ,由大区负责 人上报运营中心 审批 ;由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。 (二) 地市级代理商 ; 2 1. 韵莉化妆品专属团队人员初期配置 : ◆品牌经理 1 名 ; ◆业务经理 2 名 ; ◆储备讲师 1 名 ; ◆储备美导 2 名 ; 终端资源配置稳固 ◆A 类终端经销商不少于 3 家; ◆稳固 ◆特约  B 类终端经销商不少于 C 类终端经销商不少于  6 家 ; 10 家; ◆松散合作终端经销商不少于  20 家; 注: ? 韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商  , 在合作前三个月内需释出以上各级网络  的 1\4, 后 期释出比率  ,随市场导向  ; ? 以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制  ,获得两个或两个以上者  ,按 此 标准 ,有效叠 加; ? 各地市之首批接纳能力  , 借鉴根据当地之发达程度  , 由大区负责人上报运营中心审  批; ? 韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。  三、 省级代理 商首批与支持 (一)  首批及任务约定  : 1. A  类代理商  : ◆试运营 2~3 个月 ,期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定 ; ◆首次释出不少于 40 家终端经销网点 ,合同金额约 RMB 20~30 万元 ; ◆年度回款任务 —— 120~200 万之间 ,本年度回款任务按实际有效月度叠加  ,签约时限 至年月 日; ◆年度返点 :完成 80%( 不足 100%) 的,返利 5%; 完成年度任务 (100%) , 返利 8%, 超出部分 ,返利 10%, 均按渠道折扣计算。 2. B 类代理商 : ◆试运营 2~3 个月 ,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定 ; ◆首次释出终端不少于 30 家终端经销网点 ,合同金额 RMB 15~20 万元 ; ◆年度回款任务确定在 80~150 万之间 ,本年度回款任务按实际有效月度叠加  , 签约时 限至  20 年月日; ◆年度返点 :完成 80%( 不足 100%) 的,返利 5%; 完成年度任务 (100%) , 返利 8%, 超出部分  ,返利  10% 。 3. C  类代理商 : ◆试运营 2~3 个月 ,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定 ; ◆首次释出终端不少于 20 家终端经销网点 ,合同金额 RMB 10~15 万元 ; ◆年度回款任务确定在 50~80 万之间 , 本年度回款任务按实际有效月度叠加  , 签约时限 至 2011 年 12 月 31 日; ◆年度返点 :完成 80%( 不足 100%) 的,返利 5%; 完成年度任务 (100%) , 返利 8%, 超出部分 ,返 10% 。 (二) 服务与售后支持 常规销售支持 ◆韵莉化妆品总部派遣专属驻地美容导师 1 名,派遣省区经理 1 名,共享大区总监 1 名, 促销队 后期共享或单独成立 ; ◆韵莉化妆品支持当地强势  DM  杂志广告  12P ( 凭实据与付款凭据以及  XXX 省区经理 确 认 证明) ,以  5 折零售价货物  ,另账一并核销  ; ◆物料配送、礼品与赠品支持 ,按当