魅力跟新教材城一二期车位价格策略资料.pptVIP

魅力之城一、二期车位价格策略 * 目录 魅力一二期车位情况说明 车位市场销售情况 客户需求调查 销售策略 　 定价原则 利润指标 销售预判 93% 14886.96 445 16853.9 478 合计 93% 7678.73 243 9068.88 262 2期 94% 7208.23 202 7785.04 216 1期 可售比例 可售面积 可售数量 面积 数量 　 魅力一、二期车位基本指标 总体统计 94% 12373.08 368 13178.16 392 合计 94% 6100.92 189 6520.56 202 2期 94% 6272.16 179 6657.6 190 1期 可售比例 可售面积 可售数量 面积 数量 　 标准车位 97% 1690.71 56 1278.48 58 合计 98% 961.91 42 938.7 43 2期 93% 728.8 14 339.78 15 1期 可售比例 可售面积 可售数量 面积 数量 　 魅力一、二期车位分类统计 微型车位 75% 1235.4 21 1689.99 28 合计 71% 639.11 12 961.19 17 2期 82% 596.29 9 728.8 11 1期 可售比例 可售面积 可售数量 面积 数量 　 子母车位 魅力一期车位图 入口 出口 61-72，160-163号车位不可售。 魅力二期车位图 001-022号车位不可售。 入口 出口 目录 魅力一二期车位情况说明 车位市场销售情况 客户需求调查 销售策略 　 定价原则 利润指标 销售预判 市场竞品车位供销情况 重要参考项目 目前剩余3个 / 8-9 6-7 3-5 万科城 市花园·彩域 2-3环 东 环域参考项目 区域参考项目 重要参考项目 备注 C区499个，目前已售30%（约150个） 1050个 / 12 8.5 5.5-6 置信丽都 花园城 3环外 南 目前销售59%（约465个） 783个车位， 共1052户业主 / 9 6.5-6.8 4.3 凯丽滨江 3环外 南 已售56%（约155个） 276个 / 6.5 5.50 4 领域 7环外 东 前期销售率57% （约133个） 北区235个， 总共722户 / 10 8 6 康郡 2-3环 东 目前已销售41% （约274个） 共667个车 位，共1143户 / 12 10 / 粼江峰阁 1-2环 东 1期已售98%（约324 个）； 2期车位预计6月 开始销售 1期331，总共 983户2期900余个 15 / 12 9 翡翠城 2-3环 东 去年8月推出了一半 （238个左右），目前已 销售80%以上（190个左 右），其中90%为标准 车位 1期475个车位 ，总共820户业主 10 8 6.5 / 卓锦城 3环外 东 租售情况 车位数量 子母 豪华 标准 微型 项目 名称 环域 方位 重点参考项目车位销售情况 去年8月推出了一半 （238个左右），目前已 销售80%以上（190个左 右），其中90%为标准 车位 1期475个车位 ，总共820户业主 10 8 6.5 / 卓锦城 目前剩余3个 微型：25 标准：178 豪华：25 / 8-9 7左右 5左右 万科城 市花园·彩域 销售情况 车位数量 子母 豪华 标准 微型 项目名称 从目前市场竞品车位供销情况可以看出： 标准车位的价格区间为: 5.5~12万/个，均价在6~7万/个左右 微型车位的价格区间为: 4~9万/个，均价在4.5~5.5万/个左右 大型（子母）车位的价格区间为：6.5~15万/个，均价在7~8万/个左右 市场竞品车位供销情况小结 车位价格定位与项目住宅价格定位一致（如翡翠城住宅价格为区域市场 标杆， 其车位价格也趋于市场前列） 市调的各项目车位销售情况均不太理想，销售周期在半年以内的项目其销售 率在50%以下 各项目销售较难的原因主要在于： 1、别墅、洋房等高端产品有赠送车位（如康郡） 2、地面车位较多，租车位的业主较多（如领域、城花） 目录 魅力一二期车位情况说明 车位市场销售情况 客户需求调查 销售策略 　 定价原则 利润指标 销售预判 4.4~4.6，我们对一、二期共960户业主进行了关于车位需求的电话回访调查 202 明确表示不买 167 考虑中 303 （1期约142户，2期约161户） 意向较强 数量