门店管新教材理跟运作3资料.pptVIP

大家好 祝大家开开心心！ 小组人员 调查方案：分小组完成工作 方案设计：钟亚会 环境调查：邵晓端、沈萌萌 材料整理：汪紫微、王倩倩 电脑录入：暴丽静 问：酒香真的不怕巷子深吗？ 你们听说过七色花的饰品店吗？ 七色花饰品店 你们知道它在哪吗？给你们些提示吧。 七色花饰品店 七色花饰品店 现在知道在哪吗？ 对了，在火车票代售点附近。 相信你们也知道我们的调查项目了吧？ 是的，是七色花饰品店。 七色花饰品店 选址的营销调查分析 影响因素及建议 地理位置 城市结构 顾客调查 竞争对手调查 价位 调查报告 报告结果 对七色花饰品店建议 七色花饰品店概况 七色花全球女孩时尚用品店隶属于广州阿呀呀尚韩投资顾问有限公司,7-MAGIC将世界风尚带入中国，专业开发团队游走于全球顶级潮流圣地，以高度敏锐的时尚触觉及对潮流的编辑能力，搜罗每一季的最新资讯，把时尚融入到中国女孩的每个细节，让消费者与世界风潮同步，时尚，不再高高在上，而是真正走进生活，触手可及。7-MAGIC专注于时尚的细节，引导中国潮流消费，打造个性化的时尚风格，成为年轻女孩身边的时尚顾问。 七色花饰品店内置 七色花饰品店陈列 商圈 商圈定义： ⒈ 以商店所在的地点为中心，沿一定距离形成不同层次的吸引顾客的区域。 ⒉ 商店的有一定地理界线的销售范围。 地理位置 七色花的购买者以附近的学生和居民，而七色花是小饰品店，所以购买者集中为学生。学生的钱主要是来自于父母，在饰品上的支付能力有限。 店前有一片空地，可以停车，却不是主干道，不是很便利。 位于火车票代售点附近，可以被部分学生知道，但是临近门市是网吧和门诊，不利于学生的注意。没有临近街道不利于门市位置容易被附近店铺遮盖、挡住。 客流量少，平均一小时只有二十多人，并且还以观看为多，购买者少。 城市结构 交通相比较来说还比较便利，门前有很好的空地，适合停车。位于燕大和科师之间，有很好的学生群体。但是，门店被附近建筑遮挡，七色花饰品店与附近环境不想适应。由于城市规划的原因，附近建筑装修和变更，使七色花饰品店被遮挡。 顾客调查 消费者的购买倾向是比较容易接受的“物美价廉”的物品。 逛街时的购物动向是衣服等生活必需品。 顾客在周六日为客流高峰期，但是对饰品的需求量和购买欲望不是很大大部分人希望去市里挑选。 逛街的大都是女生，而女生对物品的购买时犹豫，同时注重价位。七色花的价位有些偏高。 竞争对手调查 伊恋妆行也是饰品销售店，但是从价位到饰品再到物品的齐全性都和七色花可以媲美。从地理位置上伊恋妆行在主干街道上，周围门店也有利于吸引顾客,购买物品的人络绎不绝。同样一件商品在两家的价位相差很多。 调查报告 调查背景﹠目的：我们以七色花饰品店为调查背景，通过对七色花周围环境，整体布置和伊恋妆行的的周围环境、整体布置形成对比，通过调查，对店铺选址进行分析，提高观察、分析能力。 调查报告 调查的内容因素： 七色花的商圈范围 七色花的店堂布置 七色花的地理位置 七色花的周围环境 七色花的消费群体 七色花的竞争者 七色花的价位 报告结果 从消费水平来看：七色花饰品店的价位有些偏高，适合较高水平的消费。 从定位上来看：七色花饰品店的饰品新颖，色彩明亮，吸引人眼球，欣赏价值高。 从威胁与前景看：伊恋妆行对七色花饰品店形成严重的威胁。 对七色花饰品店建议 七色花饰品店由于是连锁店，虽然价位上不能调整，但是可以开在消费水平较高的地方。 增加一些学生可以接受又实用的物品。 建议七色花饰品店开在主干道上，以学生为主要消费人群，开在小吃街北面的三角路口处。 谢谢 Thank You * *