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网络营销常用26策略 中国网络营销网】网络营销策略联盟策略 策略联盟策略在IT行业还是新鲜事，它的出现，不仅是市场使然，也是利益驱动使然，值得网络营销人员在进行营销策划时给予高度重视。 网络营销第一资讯网站：WWW.NETWIN123.COM 策略同盟主要有三类：第一类旨在垄断利润；第二类旨在互利资源；第三类旨在制订行规。尽管目的不尽相同，策略同盟体现的中心点还是各成员的利益。在网络经济时代，这种策略已成为com的生存之道。 案例1：发展一对一的个性化服务 不久前，北大方正、SUN中国公司、美国Broad Visim和香港Unitech宣布结成电子商务策略 联盟。该联盟旨在充分利用各自的优势将国外的一些成熟产品和技术打进中国电子商务领域 ，尤其是一对一的个性化服务，其技术色彩很浓厚。 【中国网络营销网】网络营销利润点策略 一个企业存在的价值，主要表现在两个方面：首先是这个企业能否向社会提供需要的产品或 服务；其次，这种产品或服务是否赚钱。 中国网络营销网：中国网络营销第一资讯网站 就目前而言，网络公司的利润点有三个方面：信息服务费，网络广告费，技术服务费。在国 内成千上万的综合性网站中，站点信息大多数都不是自己的一手资源，既然是抄来抄去的信 息，别说收费，有人看就不错了，因此各ICP(内容提供商)出于提高访问量的目的，很 少敢开口收费的。其次是网络广告，据悉，1999年国内投放在互联网上的广告不足1亿元， 与传统媒体的650亿元相比，实在是少得可怜。1亿元的广告收入与一些网站全年上千万甚至 上亿的广告投入更不成比例。所以，现在网站即使做到全国第一，广告的收入与实际支出也 是无法相比较的，更多的网站一年365天几乎没有一条广告。至于技术服务，国内ICP企业除 了创意还是创意，根本没有技术优势，收费更是无源之水。 正是对收入的迷茫，整个网络行业弥漫的是如何融资，引入风险基金，高速增长，就能获得 国外的风险资金，在西方上市公司股票价格暴涨的示范效应下，在国内外软硬件供应商的炒 作下，办网络公司似乎成了暴富的捷径。其实，融资的目的是为了获得更多的赢利，如果融 资不能带来更多的赢利，这种投入意味着负投入，也意味着风险的增大。 新浪首席执行官王志东认为：开办网络公司肯定是为了赚钱，但挣钱的方式靠吸引风险投资 和融资上市肯定不行，也不是目的。虽然我们都在谈论网络经济是新经济模式，但实际新经 济的盈利模式并没有超出传统的赚钱模式。如网络业的赚钱途径包括：(1)广告赞助；(2)收 费服务；(3)靠提供某种服务帮助后，提取服务费、收佣金的中介服务；(4)靠提供解决方案 ，帮助传统行业网络化。说到底，网络业的赚钱模式就是网络业自身要能赚钱。 本书介绍的利润点策略包括：常规的网络广告、点击率、访问率、注册用户和合作伙伴模式 、信息中介模式、离线模式和资本运营式形象营销模式。这是open型网络经济下的扩散型营 销思维和立体化营销拓展，旨在通过现代营销手段最大限度地实现网络经济的最大价值。围 绕广告收入展开营销行动的极端狭隘的营销策划是注意力经济下网络营销的畸形表现和扭曲 冲动，其实与真正意义上的网络营销的整合与传播风格是格格不入的。 【中国网络营销网】网络营销“鼠标+水泥”策略 对风险投资者而言，纳市的震荡意味着纯粹做互联网概念的网络公司将在下一轮投资中失宠 ，他们关注的重点将转向“鼠标加水泥”模式。因为纳斯达克对纯Internet、完全依靠网络 广告的互联网公司模式的看法已经改变，这就意味着纯鼠标的股票正在没落。 请访问中国网络营销网：NETWIN123.COM 在网络营销策划过程中，应严格对待和分析两类公司运作的不同特点：鼠标公司经常会以“ 烧钱”或“免费大餐”的形式创立品牌；水泥公司更讲究规模、服务、质量和有形的产品， 不仅在传统行业拥有丰富的经验，而且在Offline方面有影响力颇强的品牌。 如何磨合和运作“鼠标+水泥”策略，以达到网上技术与网下资源的完善结合，已成为致胜 的关键所在。应牢记：鼠标加水泥并不是简单的1+1的组合，也不是人与人的简单相加。经 典鼠标公司不是与传统资源结合就能落地，传统行业中的老大也不是一旦触网就会牛气冲天 。 网络公司最终的前途在那里? 不是上市，而是回到传统产业中来，与传统产业进行对接，天地交合，虚实相抱，象征互联 网经济的“鼠标”与象征传统经济的“水泥”有机嫁接，才能使生产力得到真正的革命。  案例1：“互联网+三轮车” 上海梅林正广和网上购物有限公司采用的“互联网+三轮车”的运作模式不仅受到传媒的一 致追捧，也得到上