经管励志诸暨出差简报060530.docVIP

2006年5月19日星期五 诸暨出差简报 2006年5月15日-2006年5月19日 调查目的 了解竞争楼盘及周边项目定价标准，为我公司即将推出的房源提供可参考的价格依据。 调查楼盘 福田、上海城、景城嘉苑、帝景、滨江华都、宏嘉 调查过程、方式 实地踩盘且电话回访 1、 5月16日 走访楼盘：详生福田花园、诸暨上海城、景城嘉苑 2、5月17日 走访楼盘：帝景、滨江华都、宏磊宏嘉山庄 调查总结 目前诸暨各楼盘的促销活动主要以低折扣为主，一般在对外报价98-94折为主。实际成交时可根据付款方式和总房款的不同再优惠1-2个点。个人认为，最终吸引客户的适合市场的并不是一味低价，应该是性价比高的项目。 其他楼盘价格例举： 详生福田花园二期 房 号 楼层 面积（㎡） 单价（元/㎡） 折扣 折后单价 原总价（元） C11 1-502 5 130.05 +67.09 3423 97（找老总可以再优惠几千元） 3320 674810 4 129 3600多 97折 储藏间 / 12-13起 3500 / / / 地上车库 / 25.8 4500 / / 116100 汽车库 3500-5000不等（面积越小，单价越高。现在剩余大面积的，一般为20㎡左右，4500元/㎡） 项目点评：一期几乎现房，目前销售情况较好，每天来访客户较多。原均价3550元/㎡左右，实际成交均价在3400元/㎡左右与老城区有一段距离，目前交通、购物都不方便。特点是项目大，小区内部配套齐全，且开发商在当地有着相当不错的口碑和知名度。与本项目不是同一区域,但楼盘价格与我们相近,和我们的有着强烈的冲击,是竞争对手之一. 诸暨上海城 房 号 楼层 面积（㎡） 单价（元/㎡） 折扣 折后单价 总价（元） 5#2-101 1 135.62 3700 / / / 5#1-602 6 189.28（含阁楼约63㎡） 3680 / / / 车库 20左右 5000 / / / 销售员态度差，不愿回答折扣的事情 项目点评：一期6幢准现房，其余在动土。目前销售情况不是很理想，每天来访客户不多。起价为3375元/㎡，实际成交均价不详。比邻老城区，目前交通、购物生活方便。建筑外观漂亮.虽然不是同一区域,但诸暨不大,该项目会造成客户分流,其活动值得关注. 景城嘉苑 房 号 楼层 面积（㎡） 单价（元/㎡） 折扣 折后单价 总价（元） / 1 / 3200 94（签单可再降1-2个点） 2944-3008 C72-202 2 120 / / 3300（合同成交价格） B5-1-402 带景观 4 127.3 3900 94（签单可再降1-2个点） 3588-3666 344606 B5-1-502 带景观 5 127.3 4850 94（签单可再降1-2个点） 4462-4559 580360.70 储藏间 5-14 2500 98 2450 露天车位 划线 50元/月 / / 地下车库 不详 4800 98 4704 地上车库 20左右 5200 98 5096 10万以上 一般是94折，但实际成交价在92-93折左右。物业0.4元/㎡ 项目点评：一期准现房，二期建设中。目前处于一期签约期，展厅人气较旺，近期客源均为老客户带新客户。起步价3185元/㎡，实际起步价为2950元/㎡左右。比邻老城区，交通、购物便捷，小区定位不高，但性价比不错。虽然与本盘不属于同一区域,但会造成一定的客户分流,是我们的对手之一. 帝景 房 号 楼层 面积（㎡） 单价（元/㎡） 折扣 折后单价 总价（元） 观景四层中间套 4 134.02 4047 / / / 目前还未拿到销售许可证，只是象征性的收取房款30%的预定金，此钱款在正式开盘前可退还。 项目点评：动土阶段。展厅人气旺，但下单并不是太多.来的客户均是冲着耀江的品牌和小区南面的市政建设体育公园.项目比邻老城区，交通、购物便捷，小区定位中高档,价格稍高.虽然与本盘不属于同一区域,但会造成一定的客户分流. 宏磊宏嘉山庄 房 号 楼层 面积（㎡） 单价（元/㎡） 折扣 折后单价 总价（元） 景观H-东边套 3 138.22 3620 98（找老板96） 3475-3548 约48 景观H-东边套 4 138.22 3700 98（找老板96） 3552-3626 约49 景观H-东边套 5 138.22（送阁楼露台） 4650 98（找老板96） 4464-4557 约63 路边 4 约135 3550 98（找老板96） 3372-3408 / 5 约135 4480 98（找老板96） 4300-439