“漫”行者周边铺创业计划书.docVIP

合 肥 学 院 大 学 生 创 新 创 业 训 练 计 划 项 目 计 划 书 “漫”行者周边铺 所属院校：合肥学院。 指导教师：许健，周舟。 团队成员：蔡悦、刘美灵、王芬、代冬生等 目 录 策划摘要………………………………………………………3 正文 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、周边铺创业项目简介 4 （一）店铺的定位与经营主体 4 （二）店铺的赢利模式 5 （三）店铺运营的团队架构 5 （四）店铺的管理思想 7 二、店铺经营产品概述 7 （一）产品所属行业介绍 7 （二）货源供应商介绍 7 （三）与供应商的合作模式 7 三、店铺经营产品市场分析 8 （一）产品市场环境分析 8 （二）产品市场机会分析 8 （三）目标市场定位分析 8 （四）目标市场渗透量分析 9 四、经营产品行业竞争分析 9 （一）竞争对手分析 9 （二）店铺竞争策略介绍 10 五、市场与销售管理 10 （一）营销方式 10 （二）促销计划 11 （三）营销队伍与管理………………………………………12 （四）价格策略 12 六、财务预测分析 12 （一）资金流的运转分析 12 （ 二）成本、费用与收益分析 13 七、经营风险分析与规避 13 （一）市场风险 13 （二）政策风险 13 （三）财务风险 13 （四）质量风险 14 八、经营战略 15 （一）产品与服务战略 15 （二）组织管理战略 16 九、项目特色与创新 18 店铺经营目标……………·……………·…………………18 投资者退出方式…………·……………·………………18 十二、项目进度安排………………………………………………19 策划摘要 一、宗旨 “漫”行者周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，同时为动漫周边产品推广做出贡献。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。 二、产品服务 “漫”行者周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。本店经营主要热门周边在内的杯子/T恤/靠垫等生活用品，手链/项链/表等饰品，手办 盒蛋 扭蛋 公仔等玩具系列及COS服及COS道具等等一切动漫相关的产品。 三、市场定位 我们把主要的市场定位在热爱动漫的人群。随着国漫的崛起和美漫、日漫的冲击，人们对动漫的要求越来越高，同时动漫作品也越来越精良。动漫作品如今相当受欢迎，不只是少儿，还有更高年龄层次的人群，相对应的衍生产品销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。 四、竞争 我们直接与其它动漫周边店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们相信小店的产品与服务是值得肯定的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于我们团队热衷动漫的原因，我们本身就是消费者，所以我们更加懂得消费者需要什么。我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。 正文 周边铺创业项目简介 （一）店铺的定位与经营主体 店铺定位: 在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色.形成专属的动漫文化. 客户定位:? 20岁以下 21～30岁 31～40岁 40岁以上 平均值 非常喜欢 29% 27% 20% 16% 24% 喜欢 44% 43% 43% 38% 43% 不好说 18% 19% 20% 26% 20% 不怎么喜欢 6% 8% 11% 13% 9% 根本不喜欢 2% 3% 4% 7% 3% 以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。 主要销售对象分类： 一.学生群 25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生一万多人，并且我们处在大学城，学生人数众多，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。 二.教职员工及蓝白领等 主要是指25岁以上的消费群，这些热爱创意动漫产品以及喜爱特色动漫产品摆设的人群?，满足他们对特色动漫玩具公仔收藏和喜爱的动漫产品及礼物（节日/生日礼物，送情人的礼物）的需要。 其他销售对象定位: 热爱创