市场部人员2017年工作总结.docxVIP

　　我们从整体的经营战略上考虑，在新设的市场业务区内安排3名业务员从事整体开拓工作，所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。　　加之我们是新入住的品牌产品，在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。　　在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的四千精神，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。　　同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了先交朋友，再谈业务。　　做一笔业务，交一个朋友的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。　　一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50。　　2跟进监管监理，执行规定，保证工作的规律性，计划性。　　抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。　　业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。　　为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和