期刊理新教材念跟经营策略资料.pptVIP

6 经营策略之营销 一本期刊具有三种身份：对于读者来说是——杂志；对于发行者来说是——产品；对于广告客户来说是——宣传的媒体。 我们在设计期刊的营销方案时应当考虑营销的针对性，对于读者、发行者和广告客户，他们关心的重点各不相同。 杂志不仅需要销售给读者，而且要使广告在读者中产生尽可能大的影响，因此具有二次销售的特征。 【赵大良】Blog： QQ:235582275 E-mail:ZhaoDaL@163.com 6.1 期刊营销 期刊的竞争力的核心是内容：读者需要的内容因理念而确定。读者对象又是由内容来确定的。 期刊定位不变的情况下，营销的重点应当以扩大期刊在读者中的影响为重点。如果改变期刊的定位，其风险是比较大的，无异于创办一份新的期刊。 明确：巩固老订户还是发展新订户？巩固的重点：形成信誉、巩固渠道、贴近读者、服务用户。 发展营销的重点是“主张期刊的个性”，以内容和语言来引起潜在读者的注意。 【赵大良】Blog： QQ:235582275 E-mail:ZhaoDaL@163.com 6.2 广告营销 根据读者定位来进行分析，了解读者的消费需求、消费心理和消费行为，从而确定可能的广告客户群。 有的适合于做“产品”广告：产品用户 有的适合于做“形象”宣传：潜在用户 针对广告客户的产品和形象推广计划，为客户制定切实可行的推广方案；向广告客户提供真实可信的的专业数据，推销期刊的版面。 【赵大良】Blog： QQ:235582275 E-mail:ZhaoDaL@163.com 【赵大良】Blog： QQ:235582275 E-mail:ZhaoDaL@163.com  2008年11月10日于广州 * * Xi’an Jiaotong University Xi’an Jiaotong University Xi’an Jiaotong University Xi’an Jiaotong University 期刊理念与经营策略 赵大良 西安交通大学期刊中心 QQ:235582275 E-mail: ZhaoDaL@163.com 博客地址： 引 言 由办刊理念所想到的 对几个理论的理解和启发 对几点具体问题的认识和感悟 【赵大良】Blog： QQ:235582275 E-mail:ZhaoDaL@163.com 1 理念 人脉和技巧的含义 理念的含义 人脉的含义 技巧的定义 【赵大良】Blog： QQ:235582275 E-mail:ZhaoDaL@163.com 1-1-1 理念的含义 “理念”，在20世纪90年代中期以前，在中文文献中很少或者说几乎没有。在此之前，“理念”一词是古希腊哲学家柏拉图和德国哲学家黑格尔哲学体系里的一个哲学用语。 是指：“独立存在于事物与人心之外的一般概念，它是事物的原型，事物不过是理念的不完善的‘摹本’或‘影子’。事物之所以存在，是因为他们‘分有’了理念，理念是永恒不变的、绝对的，是唯一真实的存在。”《辞海》第1367页 【赵大良】Blog： QQ:235582275 E-mail:ZhaoDaL@163.com 1-1-2 理念泛用 如今，“理念”一词在中文里的广泛使用，甚至有些滥用，其涵义已经非仅仅一个“idea”所能表达。 越来越多的人将“理念”与英语中的“concept”（概念、意像、意念）、“mind”（心意、意见、思想）、“theory”（创论、理论、立说）、或者“philosophy”(哲学、哲理、正理)画上了等号。 【赵大良】Blog： QQ:235582275 E-mail:ZhaoDaL@163.com 1-1-3 办刊理念的界定 我在此使用的“理念”可以用英语单词“ideology”来表达，是指个人或团体的思想和意识，是人们认识和解决问题的系统的、基本的思想和思路。 期刊的编辑出版活动同样需要遵循一个根本的原则，需要围绕一个根本的核心思想来进行。这个核心思想就是我们这里所说的编辑出版理念。 【悟语】理念是抽象的，没有理念指导的行为是盲目的，同样没有行动落实的理念是无法体现其价值的。 【赵大良】Blog： QQ:235582275 E-mail:ZhaoDaL@163.com 1-2-1 人脉的含义 人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。人脉的书面解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”。 根据其形成可以分为：血缘关系、地缘关系、学缘关系、事缘关系、客缘关系、随缘关系等。根据其重要程度可以分为：核心关系、紧密关系和松散备用关系。另外,现时关系、未来关系。 【赵大良】Blog： QQ:235582275 E-mail:ZhaoDaL@163.com