奇瑞qq轿车全套营销方案策划研究.docVIP

毕业设计(论文) 常州机电职业技术学院 毕业设计（论文） 作 者： 曹欣 学 号： 系 部： 车辆工程系 专 业： 汽车技术服务与营销 题 目： 奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究 指导者： 刘勺华 陈德富 评阅者： 2013年5月 毕业设计（论文）中文摘要 对于销售来说，一个好的营销策划方案是必不可少的，它可以决定你的公司在未来的一段时间内的收益或利润额，并且会影响着一段时间内这个产品的销售情况。 本文通过对QQ的这个经典的营销方案的分析，可以了解到一个营销方案对产品销售的重要性，在整个分析过程中，我们可以通过市场环境营销分析、市场调查与需求分析、汽车定价策略等细小环节的分析，可以看出一个方案的好坏，并且针对一些具体的问题作出具体的解决方案。在这一系列的分析中，营销理念是至关重要的，它是整个营销策划的灵魂。 一个好的营销策划必须要有一个好的实施，要不然也只是一纸空谈，这就牵扯到公司的员工的服务态度，不管是售前、售中、售后的工作态度都非常重要，一个品牌想要在一个区域站住脚，销售态度是关键的一个因素。 关键词：营销策划，销售态度，营销理念，QQ营销策划方案 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 绪 论 1 1.1 市场营销策划的历史发展阶段 1 1.2 中国汽车市场营销的现状及发展趋势 1 1.2.1 中国汽车市场营销现状 1 1.2.2 国内汽车营销的发展趋势 2 1.3 建设有形汽车销售市场的基本原则 3 3奇瑞QQ营销方案的具体分析 11 3.1奇瑞市场环境营销分析 11 3.1.1宏观环境 11 3.1.2微观环境 12 3.1.3 SWOT分析 12 3.2市场调查与需求分析 13 3.3市场细分和目标市场选择 14 3.3.1奇瑞QQ的市场细分 14 3.3.2目标市场选择 16 3.3.3汽车市场定位 16 3.4奇瑞QQ的产品营销策略 17 3.4.1产品组合策略 17 3.4.2寿命周期 18 3.4.3奇瑞品牌策略 20 3.5汽车定价策略 21 3.5.1汽车价格构成 21 3.5.2汽车定价策略 22 3.6分销渠道策略 23 3.7促销策略 25 结 论 34 参考文献 36 绪 论 中国汽车市场营销的现状及发展趋势 中国汽车市场营销现状 2011年既是汽车行业实施十二五发展规划的第一年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然2011年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销、汽车销售、汽车消费、汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。有些可以预料到，但绝大多数状况是无法预料的，也可以说2011年汽车市场机遇和挑战同在。 从2010年底，各项刺激汽车消费政策全部退出，可以看出，政府开始对国内汽车市场过快的增长势头进行发换的调整，但市场销售总量基数十分巨大。汽车营销在国内汽车行业仍不被高度重视，政府部门、汽车行业部门、综合部门、汽车制造商重视汽车营销也仅仅停留在宣传舆论上，就连仍未出台的中国汽车行业十二五产业规划中，仍未将汽车营销作为重点列入其中，国内汽车营销的发展完全靠市场创新。 2011年由于市场竞争更加激烈，自主品牌汽车与合资品牌汽车及进口汽车，市场进入更加复杂、更加激烈的阶段，目前自主品牌汽车市场销售总量呈现下滑趋势，但并不等于自主品牌汽车今后没有大的发展。现实中汽车产业的发展，特别是汽车市场的发展，与社会发生了巨大的矛盾，产生了突出的城市建设及规划、城市环境、城市交通、城市环保、社会能源等一系列问题，此类矛盾日益突出，博弈也日趋激烈，限行限购不断出现，因此新汽车园区怎么建？建成什么样？必须认真研究探讨。 对于汽车有形市场、汽车城、汽车园区、汽车主题公园，新的筹建机会时间不多了，特高峰期仅有两至三年时间，筹建工作相对困难较少，支持力度较大。中国现行的经济模式将会发生改变，因此新市场新园区高速发展或许仅有十年时间，因为国际汽车市场留给中国汽车制造业的时间不多了。大汽车消费者越来越成熟，胃口越来越高，因此中国的汽车市场正在成为世界上最为复杂的汽车销售市场，因此新汽车城、新汽车园区筹建工作，一是要有超前性的规划目标，二是要实现综合性的大市场，以适应不断快速变化的市场形势。 国内汽车营销的发展趋势 a、借助于娱乐与体育等多元化产业的跨界营销。 当技