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Professor Ph.D. Qin Yuanjian(秦远建) Management School Wuhan University of Technology 武汉理工大学管理学院 战略要解决的问题 一、战略 英文Strategy：来源于希腊字Strategos，其含义是“将军”，其意义是指挥军队的艺术和科学。 中国古代：战略的思想由来已久。如：明修栈道，暗渡陈仓；围魏救赵，等。 战略引入经济领域，从而有了经济战略。经济战略包括：宏观经济战略与微观经济战略。 宏观经济战略 国民经济战略：如日本政府提出的“贸易立国”“国民收入倍增计划”。如：我国政府提出的“国民生产总值翻两番”；“西部开发战略” 一个国家的地区经济发展战略。如：浦东开放开发战略,如湖北省的“中部崛起战略 产业发展战略。如：汽车工业发展战略，石油工业发展战略 企业战略的三个层次 公司战略 战略定义：通过配置企业资源和协调市场活动而创造价值的谋略。 要解决的问题： 竞争战略 在既定的产品与市场条件下，如何培育战略单位的可持续竞争优势。 要解决三个问题： 职能战略 从职能的角度支持可持续竞争优势的实现。 二、战略管理思想 适应环境的思想 竞争优势的思想 结构重组的思想 战略联盟的思想 组织学习的思想 1.适应环境的思想 2.竞争优势的思想 企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上形成的优越于竞争对手的竞争地位。 一是具有优越的客观条件：指企业所在地取得自然条件、资源状况、交通运输、信息交流、通讯工具、经济基础和公共关系。 二是企业内部形成的：高层管理的决策能力、工程技术人员的创新能力、市场营销人员的营销能力、员工的素质等 。 3.结构重组的思想 4.战略联盟的思想 交易成本经济学 R．Coase认为：有两种可以相互替代的制度来协调和配置资源 ： 市场协调：在企业外部，价格运行指挥生产，它通过一系列在市场上的交易来协调； 组织协调：在企业内部，由厂商内部的协调人来替代，由他来指挥生产。 市场协调和组织协调都是有成本的，因此，是市场替代企业，还是企业替代市场，取决于哪一种协调机制的成本更低。企业的扩张与收缩取决于交易成本的节约。 战略联盟的思想 5.组织学习的思想 1990年，美国MIT管理学家彼得·圣吉出版了《第五项修炼—学习型组织的艺术与实务》 21世纪成功的关键在于发挥人们的创造力，这也是管理努力的重心。 组织学习是一个持续的过程，是组织通过各种途径和方式，不断地获取知识、在组织内传递知识并创造出新知识，以增强组织能力，带来行为或绩效改善的过程。 组织学习的三个要点： 组织学习的三个要点 1.能不断地获取知识、积累知识 2.能不断地在组织内传递知识 3.能不断地创造出新知识 学习型组织的特征 组织中每个人都具有强烈的学习欲望与能力；整个组织具有浓厚的学习氛围、宽松的组织环境，鼓励、奖赏、推动学习，喜欢变革，善于创新，允许一定程度的失败等。 组织中人人都有机会参与管理、讨论组织的政策制定与战略形成。 组织内信息交流畅捷，具有生机勃勃的工作团队。 组织中个人的发展与组织的整体目标相一致。 组织具有高度的柔性，适应能力强。 组织不断进步、发展、壮大。 三、大师对战略的理解 美国哈佛大学教授安德鲁斯（Kenneth R．Andrews） 美国哈佛大学教授安索夫 （I．Ansoff） 加拿大麦吉尔大学教授明茨博格（H.Mintzberg） 安德鲁斯 战略是目标、意图或目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和计划的一种模式。这种模式界定着企业正在从事的，或者应该从事的经营业务，以及界定着企业所属的或应该属于的经营类型。 安索夫 企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条“共同经营主线”，决定着企业目前所从事的、或计划要从事的经营业务的基本性质。 产品和市场范围：生产什么产品，在什么市场上竞争 增长向量：指企业计划对其产品和市场范围变动的方向 竞争优势：是指企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上形成的优越于竞争对手的竞争地位。 协同作用：指企业内部联合协作可以达到的效果。2+2 5 明茨博格 5P’s定义 Plan计划 Ploy计策 Pattern模式 Position定位 Perspective观念 四、两个基本模型 企业是一个利用一系列资源从事一系列市场活动的经济组织。 I/O(产业组织)战略模型是从市场活动出发理解企业的战略。 以资源为基础的战略模型是从企业资源的角度出发理解企业的战略 I/O模型战略观 企业战略成功的决定因素为企业外部环境。 经理们对行业的选择比对企业内部的管理更为重要。 资源模型战略观 每个企业都有促使其战略成功的内部独特资源和能力。 企业业绩的差异主要是由企业内部