企业策新教材略——济南天健ppt-powerpointpre资料.pptVIP

渠道为王 终端制胜 卖东西的人怕别人不相信我的东西，买东西的人怕买了你的东西上当受骗，这是自古以来做生意的死结，那么，如果我 们先把东西给你，彻底打消你心中的顾虑呢？实践证明： 80%免费试用客户最终都会选择购买济南天健系列产品，济南天健系列——全国客户全部免费安装试用7天，第8天满意付款，不满意拆机，实施最疯狂的 体验营销。 济南天健运营思路 直销：公司将会在全国大面积投放广告，打造济南天健品牌，通过品牌提升销量；同时公司和全国著名策划公司将达成合作，创造最经典的广告文案，发给经销商，协助经销商实现本地广告效果的最大化；经销商还可以通过和社区联合进行社区体验，并和本地企事业单位联合，打造送礼和福利市场的新流行。 会销：公司独创会销新模式，就是通过给中老年人创造快乐而进行营销，而不是简单的卖产品给中老年人。公司将聘请最专业的会议营销专家为经销商做培训，利用娴熟的流程给客户创造快乐，创造效益。 渠道：俗话说得渠道者得天下。每个城市都有众多的药店、商超、超市等各种渠道，经销商只需要根据总部提供的销售政策去谈判，就能让产品铺遍城市的大小角落，形成品牌效应。 专卖店：通过专卖店可以让客户更直观的体验济南天健产品，创造更多的信任。同时公司总部设计的多种专卖店体验营销法则，成功实现从吸引客户到留住客户，再到客户转介绍，形成一个销售大循环。 一、造势法 二、隐身法 三、服务带动法 四、声东击西法 五、扩张控股法 六、分工合作法 七、抓大放小法 八、资源共享法 九、量体裁衣法 十、产品试用法 十一、扶持带动法 十二、战略合作法 十三、围点打圆法 十四、电视购物法 十五、介绍奖励法 十六、关系营销法 十七、会议营销法 老年人会议营销法 赵先生从事健康产品多年，他认为“免费试用7天与会议营销”结合，将迸发出巨大的市场潜力。“老人手里不是没钱，而是怕上当受骗。”赵先生向我们阐述他的观点，“如果能突破这道障碍，对老人健康市场而言，就是一场质的飞跃。” 现在赵先生每月平均举办大型会议1场，小会从不间断，每月实现净利润30万元，产品、资金周转情况良好，事业已经走上了良性发展的轨道。 “对我来说，我的运营方式非常简单。就是‘邀约-开会-体验-跟踪-交易-第二轮邀约’，但是我告诉你，这个简单的方式背后蕴含着多少个吃也吃不想，睡也睡不好的夜晚。邀约怎么邀？邀到的人质量如何？会怎么开，怎样的流程，讲什么内容，怎样讲？会开完以后是不是就结束了？该怎么维护？这都是问题！ 我个人认为，做我们这行当千万不可太急功近利，一定要细水长流，所以，既要重视会议召开时顾客的反应，也要注意会议不开时顾客的反应。我规定我的业务员，每天早晨必须去公园与顾客交流，了解他们的生活。平时，我们也会搞一些低成本的聚会，不卖产品，就是为了建立信任。人都是一样的，你用真心对他，他能感受的到，他也愿意跟你交流。 即使是会议执行，也不能以卖货为目的，了解沟通建立彼此之间的信任才是第一位，我们可以改变会议主题，改变会议形式，最重要的是大家一定要开心，开心才会愿意买，愿意尝试体验新的东西。 最后一点也是我再三向我的工作人员强调的，就是千万不要试图去说服客户，把他放在对立面，或者是一看没啥钱、会上没有订购或预定体验就表现出不屑的态度，这样的员工，是打死不能留在我的团队中。站在他们这边，爱他们，关心他们，帮助他们，这样才能赢得信任，成交只是这个过程中附带的结果。所以，不论有钱没钱，有交易没交易，一定要一视同仁，用真心对待这些需要关爱的人，如果你们能做到这一步，就等于成功了一半。” 美容美发客户会议营销开发案例 “济南天健N6美容美发客户会议营销有2个优势：第一，它可以免费体验7天，这就大大降低了参会顾客的心理顾虑；第二，这些数据由美容美发店直接替我邀约或提供给我，这就减少了很多前期工作。”方女士似乎在美容美发行业与会议营销之间找的了一个很好的利益共同点，“对那些渴望青春美丽的女性而言，1980元的价格实在太低了！” 方女士从成为济南天健N6经销商开始到现在，已组织过20多场美容美发客户会议营销，每场都不大，一般都在50-100人之间，但成交率非常高，不可否认，方小姐在美容美发产品会销方面确有过人之处。“我只是与各家美容美发客户达成协议，我们有共同的事业与合理的利润分配机制，大家都愿意帮我邀约，这让我省心很多，至少，我不用打广告或是组建邀约团队了。” “接下来我的工作就是如何把会开得有声有色，其实我最大的心得就是要减少会议商业化的感觉，就拿我刚开过的几场会议做个例子，当时我们定的会议主题是“日本温泉之旅”，为此我还请了日本的朋友专门帮我们讲解日本的温泉，以及温泉对女人美容美发的各种好处，会议快结束时，由主持人带到——温泉虽好，但是毕竟不在身边，无法天天享受，这有几款模仿天