如何成新教材为一名职业经理人(1)(1)资料.pptVIP

一个好的职业经理人能够给企业带来无限的动能，就像一部汽车的驾驶员，他知道这部车要走向何方，他能够帮助下属建立正确的价值取向，即与员工建立共同的愿景。使汽车的每一个零部件，机械系统、传动系统、电子系统等各方面协调运转： 同时他又能及时细心地发现每个系统、每个部件出现了什么问题，排除问题、加入润滑剂，即给员工适当的鼓励和关怀，持续不断地组织学习、产生源源不断的动能。 一个好的职业经理人在方向上能够使他的企业和部门一直掌握正确的方向，瞄准正确的目标，最终取得正确的结果。俗语讲“主帅不济，累死千军”，又讲“千军易得，一将难求”，如果没有这样一个人把握正确的方向，那么大家费再大的劲结果只能是南辕北辙，到不了目的地。在纷繁复杂的商品经济市场上，职业经理人在方向上的正确性是靠他正确的价值观、高度的职业道德和专业的技能及科学的方法来做保证的，没有这几个保证，他不可能认清正确方向，也不能被称为职业经理人。 如果大家是球迷，那么会对这两个字理解很深刻，如果一支球队缺少10号，缺少核心，肯定会吃败仗，因为这个10号会把11人组织起来形成一个有战斗力的集体，每届世界杯后的世界明星联队总是输给世界冠军队就是最好的例证。柏扬老先生说：一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫，验证了来我公司做报告的人民大学包政教授的一句话：中国人是最难组织起来的一群人。 因此，职业经理人能做好组织这项工作是非常的不容易，首先他能把企业或部门的个体组织为一个工作团队，他既充当了粘合剂，又充当了润滑剂；另外，他还能够组织企业外部畅通的营销网络，请注意这里已不仅仅是开拓销售渠道了，而是会把这些销售渠道编织为网络，在这个网络上他可以左右逢源，四通八达；最后一点就是他可以组织客户联谊组织，通过这个组织，使客户能够互相进行积极的影响，变成公司的衷诚客户群。还是我们刚才讲过的例子，段永平95年底从小霸王出走，中层以上的上百名骨干追随而去，被“抽干”的小霸王雄风不在，而他们创建的“步步高”却步步高升，这说明了段永平无论在企业内部的工作团队、企业外部的行销网络，还是散布各地的客户联谊组织方面都是成功的。 我们前面提到过，一个好的职业经理人不是“司令”，而是一个好的教练，或者说一个教练兼核心队员，经过我们销售改革两年的实践，尽管我们做得并不十分出色，但通过我们的三会，团队自训以及团队的集体活动、激励活动还有我们的展业实践，员工的专业能力及团队作战能力有所提高是不争的事实。这里我要重点讲团队成员的道德操守和工作纪律，如果职业经理人不以身做责，严格贯彻，那么团队会因为道德操守低下和工作纪律散漫而又成为一盘散沙，这里有一个例子很能说明职业经理人应当以道德操守为自己必备的素养：上市公司郑百文在各地设有很多分公司，这些分公司的经理利用郑百文的销售渠道来推销自己的产品，所有的收入流入自己的帐本，这样的一个郑百文怎么有不跨台的道理呢？因此职业经理人在育人这个方面的价值也是非常高的。 即然谈到了教育，我们顺便来谈一下，做为职业经理人如何来用人，我们用这样一个二维坐标来衡量要招聘的人或新员工，纵坐标代表品行，横坐标代表能力，我们大体分了9个区域，毫无疑问A区的员工是最理想的一个选择；其次我们选择B区域的人，因为他们尽管能力差了一点，但品行不错，只要通过培训和指导就能为我们所用；再次是C区域，这里的人能力突出但品行一般，可以通过教育、榜样、辅导来提高，也能为我们所用；最后是D区，能力一般、品行也一般，这里的人培养起来就困难一点了。 这样的一个工具，不单单是职业经理人用人的标准，也能为我们当前教育员工时所用，我记得在销售主管的工作日志上就有这么一页，是主管对员工的分析和测评，如实地完成这页表格，就会让你对员工有个针对性的指导，帮助他们成才。前不久，我们的招聘活动就加入了性格测试和品行测试内容，效果是不错的。 综上所述，我们会自然地得出这样一幅图： 职业经理人在这4个方面发挥出他应有的作用，企业一定会产生利润；把这个话反过来，如果我们每个人在这4个方面做出一些努力，并努力达到职业经理人的标准，你一定会成为一个成功的职业经理人，你所管理的公司、部门和团队就一定会取得成功。 现代科学技术日新月益，信息瞬息万变，工作的多变性和动态性更加显著，形势复杂多变，机会转眼即逝，职业经理如果不善于提出新问题，开拓新领域，就无法跟上形势的变化，日子一长，会使自己的工作处于被动，如果没有旺盛的进取心，就会被时代所抛弃。没有 开拓创新的能力，就只能因诸守旧，墨守成规，工作自然没有起色。有了不断进取的创新能力，和永不衰竭的进取心，任何艰难困苦，落后保守的势力都不能阻挡