中级导购培训课程之陈列技巧篇.pptVIP

—— 花样陈列 —— 商品特点及优势 U.S.P（Unique Selling Proposition） 寻找每款商品的U.S.P在哪，然后show出来 鞋跟 面料 饰扣/饰花 鞋床垫脚 鞋品陈列方式 — 2SKU组合 正面 交错 A字形 水平平行 落差平行 落差斜向 鞋品陈列方式 —3SKU组合 正面 强调 A字形 交错 落差扇形 扩散 鞋品陈列方式 —3SKU组合 正面 强调 A字形 交错 落差扇形 扩散 鞋品陈列方式 —4SKU组合 正面 对立 扇形 X形 —— 陈列维护及检查 —— 附录(陈列维护) 销售 陈列 检验 调整 每天--- 销售结束后或空闲时，应及时整理货场（货品摆放＼货场卫生＼POP摆放等); 根据每天的天气及商场人流状况也应及时进行调整; 每周--- 货场陈列每周起码保持在1-2次; 调整应该是根据店铺货品每周的实际库存、及主推活动不同来进行调整; 天气同样亦要作为影响陈列的因素； 每月--- 除按以上每日、每月之要求外，我们应该注意： 货品过满时，要减少过季产品的摆设，考虑减少滞销基本款的数量，减少配件或装饰品的数量； 货品不满时，要增加畅销款及畅销尺码数量，适当增加配件展示及加放宣传品；由于货品不满，亦有可能出现货品颜色比较单一，此时要采用重复出样的方式，保证货场不会出现货品短缺现象； 日常维护最佳时间 1、清洁度 商品上有无积灰？ 是否已整理鞋带及填塞物？ 展示台及橱窗玻璃是否已清洁？ 货架、道具是否已清洁？ 2、整洁度 商品是否以鞋子同一侧的外侧及正面朝外陈列？ 商品是否排列整齐，紧凑？ 商品是否已按分类法分类？ 货架的容量是否符合建议容量？ 3、效果度 陈列主题是否与活动计划匹配？ 陈列是否能吸引客人，增加销售？ 陈列的产品有足够的库存和全码吗？ 是否已按商品的规划作布局？ 4、环境度 通道是否保持畅通及干净？ 店内各灯光的亮度是否足够？ 商品陈列后是否有作相应的灯光调整？ 是否有故障的货架未修？ POP有无随陈列的位置而相应变化？ 入口 聚集顾客地带 营造方便顾客浏览的卖场 聚集顾客地带 如果从卖场入口一侧开始将卖场内平均分成三个等份，那么最靠近入口的一份就可以称为“聚集顾客地带”。 在聚集顾客地带，摆放顾客经常购买的商品（购买频率高的商品）、POP中主要介绍的商品、重点单品、季节性商品等。 还可以利用这一地带举办各种促销活动，经常展示一些重点 推销的商品、举办减价甩卖活动等都是很好的吸引顾客的方法。 聚集顾客地带——起到吸引顾客的作用 堆头效果 品种齐全地带 品种齐全带的作用就是以齐全的商品满足顾客的需求，从而进一步吸引顾客。 这一地带的要点就是要想方设法方便顾客比较、挑选，让顾客充分享受到挑选的乐趣。 入口 品种齐全地带 营造方便顾客浏览的卖场 品种齐全地带——让顾客享受挑选的乐趣 接待顾客地带 “接待顾客地带”一般摆设单价比较高的商品，这里顾客可以花较长时间进行挑选，导购可以进行耐心讲解。 入口 接待顾客地带 营造方便顾客浏览的卖场 接待顾客地带——可以为顾客进行详细讲解使其了解商品 —— 不同生命周期的陈列 —— 在导入期中，新品首选摆放于展台或显眼之货架，同时配合新货POP进行陈列。 新到但颜色不全的货品可根据款式、外型类似的组合摆放。 导入期 开季时应注意新款的展示 POP摆放、人员口头推广等 中岛或橱窗---应季流行商品 突出陈列应季最hit款式及颜色展示 黄金视线点--- 应充分展示应季及库存充足的商品 抢占先机… 正价货品同系列要集中（以2—3只为一组，不可多于3只为一组或单只）摆放，单款可根据款式、外型类似的集中摆放，如地方有限，同一层板可放两个系列，但要注意鞋头和鞋跟高度相似。 按鞋头陈列时：尖——圆 圆——方 按鞋跟陈列时：高——中 中——低 新款与旧款折扣货品要尽量分开摆放，每一层板数量基本一致，差别不可太大。1500mm宽的层板摆放6只样鞋，1000mm宽的层板摆放4只样鞋。 应季新款或正价货品放在最佳位置，出现断色断码后，而一时又补不到货，须马上做调整，将次畅销摆放在最显眼的位置，以此类推。 开季时重点陈列位置不可摆放过季折扣商品。 旺销期 步入季中，将会出现部分断码商品 我们的陈列应该… 1、何为“畅销品”？何为“滞销品”？ 2、根据实际库存状况，注意主推库存尚充足，不会影响销售的款式； 3、加强对所谓“滞销”商品的陈列及推广。 展台：应摆放量大或价格实惠的样鞋。 层板： 1.同一折扣或同一折后价的货品应集中、整齐摆放。成型底、片底也要分开摆放。