大区经理岗位说明书汇编.docVIP

岗位说明书范本 PAGE 1 岗位说明书 识别信息 (Identification) 岗位名称 （Position ） 大区经理 岗位编号 (Code) 所属部门及处室 (Department) 零售部 工作地点 (Location) 工作关系(Connection) 直接汇报对象(Supervisor) 总监 直接督导对象(Subordinate) 店长 日常协调部门(Internal) 总经理、产品、财务、市场、督察、人行 外部协调单位(External) 市（县）电信部门、厂商、工商、税务、劳动稽查、商圈竞争对手等 主要工作职责 (DutyResponsbility) 工作目的(Purpose)： 类别(Sort) 编号（No.） 概述(Abstract) 描述(Description) 区域 市场 管理 1 销售管理 （1）目标制定：根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个门店，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。 （2）任务分解：负责根据区域统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定区域销售计划，并细化到门店。 （3）预测：负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。 （4）指导：结合各门店实际情况，帮助并指导店长将计划科学合理的细分至台席、营业员，结合各岗实际情况，将任务细化到每个岗位（锁定重点人员），并做好销售统计和销售分析，并进行经营分析指导。 （5）动向：严格管理掌控渠道中各级电信运营商及本地厂商各系产品的进销存数字，随时掌握各类竞品在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。 （6）调整总结：负责了解和捕捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。 2 零售网络建立健全 依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。 （1）资源数据库：管理并协调区域厅店及直销渠道，建立完善区域销售网络，加强服务与资信管理。完成门店、分销、直销、本地电信、供应厂商基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。 （2）新店拓展：考察驻地常住人口，了解当地电信占比，了解当地核心代理商人员工作时间，对当地薪酬福利水平，核心商圈，异网，现有电信主要数据，当地销售得好的品牌，本网和异网主推机，消费段人群，当地实际市场方式，评估开店的利弊，位置的确定，政策的争取，装修的进场，开店的准备； （3）电信招投标：负责招标书的准备：量的核对和争取，招标条件的利弊评估；负责参与招标会，涉及到的内容有：公司的近况，发展方向，区域现有门店的基本情况，人员的情况，招标的优势，团队心理建设等。 （4）厅店装修：计算是否有装修的价值，装修后的利弊评估，厂家资源的争取，电信资源的争取，根据实际情况，草拟装修布局，和工程部确定装修图纸，图纸上报电信审批，装修期间人员的安排，装修时室内和室外城管的协调，装修期间特殊事件的处理，厂家进场时间的确定，装修整体时间的把控，开业的装备工作的开展，门店装修完的布局调整，装修完后后续修改工作的跟进，装修费用的管控，装修质量的管控，装修人员配合度的协调； （5）电信资源开发管理：政策的申请：随需求而定；负责市公司领导、渠道经理等关键人物的关系维护，定期交流，节日慰问，团拜等；电信资源的争取：外呼清单，活动费用等；负责业务合同签定：最重要的是量的协调，避免考核；终端订货会的配合：量的商议，后期量的跟踪；重点终端的资源争取：终端公司分货的产品等；电信公司活动款项的跟踪：比如??双12活动等；电信公司活动的争取：比如征信，质押专场等；电信公司特殊门店的政策及支援的争取：根据自身需求来定； 3 市场份额 （1）敏锐把控市场变化，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。 （2）市场政策执行：严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。 （3）企划、广宣、活动：协助营销经理的工作，市场工作的安排，公司活动的落地，对手市场工作的调研，组织店长对市场活动多样性探