五步销售法新课件.pptVIP

五步销售法——新[精编文档];;第一步：资源准备;一条好资料要具备的6个点？;怎么样才是目标客户的标准？;找资料的途径;网络搜集——阿里巴巴，百度等; 名 片;特殊资料来源;如何整理客户资料;留心处处都是资源！;第二步 电话开发;电话销售的五步骤;电话销售的准备;电话销售的意义;交 流 方 式;客户的类型;;打电话的注意事项;将异议变成机会： 没有需要 （客户有什么需要） 没有时间 （客户什么时间有空） 没有信心 （是什么原因使其无信心） 并不急迫 （不做会有什么影响）;提问法：; 你说是不是？ 你觉得怎么样？ 能不能请教你一个问题？ 你知道为什么吗？ 不知道您这边------;第三步 拜访准备;第四步 实地销售;逼单三步曲;签单关健敢于递单. 签单总在五次拒绝后. 只有签单才能帮助到客户. 不签单是他的损失.;第五步 售后服务;??? 建立信赖感 l?? 永远坐在客户的右边。 l?? 保持适度的距离。 l?? 保持眼光适度的接触。 l?? 不要打断客户的说话。 l?? 不要组织等会你要讲的话。 l?? 要做纪录。 l?? 重新确认。;营销顾问三个成长阶段;优秀销售人员的三个管理;小故事分享：;