广告心理学 第2章 广告策略的心理基础.pptVIP

第二章 广告策略的心理基础 第一节 各种消费群体的心理特征 第二节 消费者的品牌选择策略 第三节 消费者的购买行为 第四节 各类商品的购买心理 第五节 消费者对广告的反应 一、年龄差异 1. 在广告效应方面 不同年龄段的消费者，由于他们的身心发展程度不同，在经济生活和家庭生活中的地位不同，所以，他们观看广告的动机也不同。 学龄前儿童最初是在襁褓中被动地跟着父母一起看电视广告的。 到了小学期，儿童已经学会了自己到商店买东西，并拥有成人给的少量自己可以支配的零花钱。这时广告效应在他们身上的表现是多方面的。 第一，广告可能诱使他们把零花钱，甚至包括给他们买学习用品的钱花在买巧克力、QQ糖、卡通形象或小玩具上，即直接导致他们的消费行为。 一、年龄差异 第二，比起学龄前儿童来说，小学生的语言表达能力已得到了很大的发展，电视、广播广告中使用的一些歌谣、顺口溜、广告口号以及品牌名称，很容易被他们记住并脱口而出。所以说，他们是更优秀的“二级传播”者。 第三，广告中，特别是电视广告中儿童喜欢的玩具、食品，有时会引起他们的占有欲，并促使他们进一步向家长提出要求，甚至成为购买决策的制定者。 对于中学生，广告的效应主要体现在影响他们零花钱的使用以及某些他们需要的日常用品的选择上。 一、年龄差异 2. 在媒体接触行为方面 （1）媒体类型的接触倾向 媒体类型的接触倾向与消费者的媒体信息接受能力以