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陈列十六招 招式一：恰到好处 顾客第一眼看到店铺时，会产生一系列条件反射，陈列必须让顾客产生正确的条件反射，49元价位的产品不能 陈列成349元的档次，当然，259元的产品更不能陈列成19元的档次，这样，进店顾客的成交率将显著提高。 招式二：明白如画 你这家店卖什么风格的产品（男装、女装、大众休闲装）？什么档次（品牌、杂牌、低、中、高档？）现在是 新货、减价、促销、特卖？有什么品种（T恤、衬衣、牛仔裤）？有什么款式（V领、翻领、小圆领、大圆领） 何为你的强项、精品-----所有的这一切，都可以通过陈列、海报等来回答。如店铺的模特上、橱窗内全部展示 T恤，那陌生顾客则不大会在你店内买衬衣-------有的顾客甚至以为你的店没有衬衣，因为没看到。 招式三：正大光明 正挂、侧挂、叠装、模特的有效组合，可以很好的区空间，使卖场充满了产体感、层次感，显得错落有致。产 品琳琅满目，也符合人体工程学，以达到养目的效果，从而刺激顾客的购买物欲望。但就经济效益而言，正挂 大于侧挂大于叠装。从消费心理学的角度来看，你厂家既然敢正面出样、穿在模特上，必定是你的强项，你的 精品------- “质量不好的东西，你还敢摆出来？”正大光明中的 “光明” 系指灯光要亮，要照在衣服上，要有层次 感。 招式四：雷霆万钧 既指货品丰富，使店堂显得很有气势、买气，刺激购物欲望，同时也使得货品给人较便宜的感觉。 招式五：锦上添花 漂亮的衣服，还要给它漂亮的搭配、点缀；本已畅销的产品，还要给它更好的位置。卖不动的货品，还要把它 调走。 招式六：四两千斤 在近些年，流行 “二八法则” ，意既大部分销售额、利润是由少数产品贡献的。所以我们在陈列空间有限的情况 下，把刀用在刀刃上，橱窗、头仓等黄金区域，陈列畅销货品、主推货品。不可把断码货品穿在模特上，不能 为了残兵残将，而怠慢了优秀货品。 招式七：外呼内应 在店外一眼就能看到的货品如橱窗内陈列的货品，模特上的货品，海报上的货品，一进店就能快速找到。 招式八：上呼下应 模特尤其是半模上的货品，正面尤其是上半仓正面出样的货品，在下半仓、在侧挂、叠装中能快速找到。 招式九：一款多色 如在橱窗陈列时，以一主打款为重点展示，并陈列该款其它颜色，既显得色彩丰富吸引顾客，又不至于太杂 乱。 招式十：一色多款 如在橱窗陈列时，以主打颜色为重点展示，并陈列该颜色其它类似款式，既显得品种丰富吸引顾客，又不至 于太杂乱。 招式十一：携妻带子 陈列时倡导成套搭配、成套陈列。成套搭配既为成套试穿打下基础，顾客看到衣服时，看的不是单件而是数 件，而且看的是整体效果。 招式十二：门当户对 成套搭配应以人为本。如，175的外套内配170的毛衣，势必在顾客试穿时导致衣服尺寸不合。在同一仓位中 要求所有的上装均能搭配所有的下装。 招式十三：山重水复 主打和畅销款式，尤其是在大卖场，可以前后左右中重复出样，一般有二次重复、三次重复。 招式十四：千变万化 头仓不一定永远都是最好的仓位，咸鱼也有可能翻身，货品、促销、季节、寒冷与炎热、夕照、光明、营业 员、店铺的产柱等都有可能造成黄金区域到死角的交互流动，为了应付这种现象，服装陈列一般有 “三换”， 既正侧叠仓位货品调换，畅滞销货品调换，高中低价位货品调换。 招式十五：见风使舵 如在突然变冷的时候，将厚衣服陈列出来或移到黄金区域，反之，在突然变热时，将薄衣服陈列出来或移到 黄金区域。 招式十六：一尘不染 凡是顾客能看到的地方，尤其是注意卫生，力求一尘不染。衣服上的灰尘、粘毛亦一不能放过。 面料知识 种类 优点 缺点 棉 纯天然面料：质软、吸汗、透气、穿着柔软舒适、保暖性好、染色性能好、色泽鲜艳、色谱齐全、耐碱性强、耐热光、不惹灰尘、不生静电。 易皱、缩水、弹力差、易退色、不易熨烫、耐酸性差、易生霉、外观上不大挺括美观、如长时间与日光接触，强力降低，纤维会变硬变脆。 麻 吸湿、透气、通爽、坚韧耐磨、垂性好、导热、对酸碱反应不敏感、抗霉菌、不易受潮发霉、色泽鲜艳、不易退色、不生静电。 较粗糙、欠柔软、难熨、易起皱折、缩水、穿着不甚舒适。 真丝 光滑、柔软、轻身、吸湿、舒适、色泽鲜艳、耐热、耐水、耐碱、透气、穿着舒适、高贵典雅、不生静电。 易生折皱、不耐光、容易吸身、不够结实、褪色较快、时间长会发黄、起毛头。 羊毛 坚牢耐磨、防皱、富有弹性、手感柔软、高雅挺括、不易褪色、保暖性强、吸湿力强、不生静电。 起毛头、缩水率高、湿水后变形、洗涤困难、容易虫蛀、耐热性差。 涤纶 不易皱、不缩水、不易变形、易打理、强力好、耐磨、面料挺括、不虫蛀、不霉烂。 透气性差、不吸湿、易吸灰尘、易起毛起