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课件5：创业机会概述 创 业 过 程 第一阶段 识别与评估市场机会 第二阶段 准备并撰写商业计划 第三阶段 确定并获取创业资源 第四阶段 管理新创企业 创新性与“机会窗”的面积 机会的估计与实际的价值 机会风险与回报 机会、个人技能与目标 竞争状态 战略环境分析 创业团队准备 创业心理准备 撰写创业计划 营销计划 财务计划 生产计划 组织计划 运营计划 创业者现有资源 资源缺口与目前可获得的资源供给 通过一定渠道获得其它所需资源 创业管理 组织与人事管理 技术与产品管理 市场营销管理 财务管理 战略管理 创业机会的演进 图4-3 创业机会的演进 创业者 环境 机会搜索 调查评价 阐述 实施 机会萌芽 机会明确 机会开发 机会识别 机会识别 机会开发 创业机会 创业过程 图4-4创业过程与创业机会演进模型 孕育期 种子期 播种期 扩张期 成熟期 成长期 机会萌芽 机会初步开发 进一步开发 搜索新渠道 持续开发 机会明确 1829年，李维斯·施特劳斯出生于德国一个小职员家庭，毕业后成为了一名小文员，1847年从德国移民至美国纽约。1850年美国西部发现了大片金矿，于是20多岁的李维斯决定加入淘金者中。途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。到达旧金山后他发现曾经荒凉的西部现在到处都是淘金的人群和帐篷，于是他陷入深深的思考之中。这些淘金者离市中心很远，买东西十分不便，于是李维斯决定开一家日用品小店。于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱，后来卖水的生意又被抢走了。 一位淘金工人向他询问是否有像帐篷一样坚硬耐磨的裤子。淘金的工作很艰苦，衣裤经常因与石头、砂土接触而被磨破。李维斯受到启发，用带来的厚帆布制成了后来被称为“牛仔裤”的帆布工装裤，并向矿工们出售，货物很快销售一空。 李维斯创业案例 1853年李维斯正式成立牛仔裤公司。公司开张后，产品十分畅销，但李维斯却对帆布做的裤子很不满意。 他开始寻找新的面料，后来他发现欧洲市场上一种结实柔软的蓝白相间斜纹粗棉布布料，当即决定进口这种面料制作工装裤。结果，用这种新式面料制作出来的裤子再次受到淘金工人欢迎。 虽然获得了初步成功，但李维斯并不就此满足，他还在继续寻找机会，对牛仔裤进行改进。后来他使用黄铜铆钉固定裤袋，结实且耐用。由此传统的牛仔裤就此定型。 1872年李维斯在基本定型的牛仔裤基础上申请了牛仔裤的生产专利。如今，世界上牛仔裤虽已出现众多品牌，但李维斯氏牛仔裤在世界７０多个国家的销售量仍稳居第一。 李维斯创业案例 什么是创业机会 什么是创业机会 创业机会的内涵及其构成要素 一、创业机会的概念 Kirzner（1979，1973）认为，创业机会是一系列的市场不完全。机会代表着一种通过资源整合、满足市场需求以实现市场价值的可能性； Schumpeter（1934）指出，创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创造价值的一种可能性。 Barringer Ireland（2006）认为，机会是一组有利于创造新产品、新服务或新需求的环境因素； Shane Venkataraman（2005）认为，机会是创造目前市场所缺乏的物品或服务的创意、信念和行动； 结合以上观点，本书认为，创业机会是一种可能盈利的机会，通过整合资源满足市场对新产品、新服务的需求并创造价值，是一个不断被发现的动态发展过程。 创业机会首先要对潜在顾客具有吸引力，即代表一种顾客渴望的未来状态； 其次创业机会必须持续一定的时间，从而使创业者有可能去发现、评价和开发利用，然而此种持续性不是长期的，是有时间限制的。 创业的“机会窗口” Timmons提出“机会窗口”的概念。 所谓机会窗口，即特定商机存在于市场之中一定的时间跨度。 机会的时间跨度越大，市场规模越大，机会窗口越大，创业者才可能抓住这个机会。否则，创业者可能无法抓住这个机会。 创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投资回报。否则，就可能“血本无归”。 创业的“机会窗口” 好的创业机会至少具备以下一个或多个特征：需求很大、边际利润很高、技术处于发展初期、市场竞争程度不太强也不太弱、获得资本的成本不太高、进入门槛不太高。如果创业机会具有这些条件，就会使得创业者获得的平均利润高于社会平均利润。当机会成本很低的时候，创业者往往会选择把握住这个创业机会，同时也会考虑把握这个机会所需要的资本。 创业机会不同于一般大量有利可图的机会，其最突出、最重要的特征是创新，使得“产品、服务、原材料和管理方法”发生巨大革新和效率极大的提高，同时表现出信息的先有性和独有性。由于信息不对称，并不是所有的人都同时得到信息。当一些人先于别