蝶景湾·御江山开盘方案20131118(1).docxVIP

蝶景湾·御江山开盘方案 上海新景祥 PAGE 蝶景湾·御江山 第一批开盘活动方案 上海新景祥 2013年11月18日 活动时间 活动准备时间： 开盘活动时间：11月24日09：28（周日）； 活动地点 蝶景湾·御江山营销中心 活动主题 蝶景湾·御江山 一线江景 院墅洋房 盛大开盘 推售策略 推盘量： 本次选房投放的房源为：10＃、12＃共2栋72套住宅单位。 定金：交付定金人民币5万元/套（认筹客户诚意金直接转为定金，不足部分统一刷银行卡）。 优惠策略： 1)根据整体推售策略进行优惠发放：平均优惠为3.1%； 一次性付款98折； 按揭贷款99折； 2)另外根据签约情况及老业主认筹情况，可给与一定的优惠： 为了加快客户签定合同，5天内签合同客户可享受额外5000元优惠（从开盘当日起算）； 老业主购房优惠折扣：5000元的优惠折扣； 老业主介绍新客户，给与2000元物业费抵金券； 3）所有的优惠在签订正式购房合同时统一从总房款总扣除，在订购协议书中不体现优惠情况； 4) 优惠计算方式：实际购房款=总房款*认购优惠折扣-认筹优惠-其他优惠； 选房方式 目前市场上用得比较多的三种选房方式如下： 1）优惠登记顺序选房； 2）先到先得。 3）抽签选房； 选房方式1），现场秩序比较好，但是中间会有空号，现场抢购气氛不利于形成；选房方式2），现场可能出现客户提前排队现场，秩序比较难控制，但是容易形成抢购气氛，中间容易出现空号，选房顺序难以维持。选房方式3），只是针对已经认筹客户，开盘当天新客户要购买要在正常选房完了进行选房； 综合分析，建议采取的抽签选房方式。 抽签选房方法： 认筹客户：认筹客户当天统一到营销中心签到，在签到处领取登记号码一个，业务员将相应的号码乒乓球投入选房箱，在开盘开始后，工作人员随机抽取选房号码，四个一组； 普通客户：到场未认筹的客户，进行签到，按照签到顺序选房。 暖场安排 序号 节目 完成时间 负责人 备注 1 乐队表演 11月24日 活动公司 5—6首歌曲 2 茶点 11月24日 众信房产 茶水糖果点心 活动准备 序号 工作事项 完成时间 负责人员 1 开盘方案签批 11月20日 众信 2 活动公司确定 11月21日 众信 3 活动礼品确定 11月21日 众信 4 新闻通稿撰写 11月21日 青鸟 5 活动物料设计 11月21日 青鸟 6 客户落位分析 11月21日 新景祥 7 逼定方式模拟 11月21日 新景祥 8 活动礼品购买完成 11月22日 众信 9 所有物料到位 11月22日 众信 10 开盘前工作安排会议 11月22日 众信 11 开盘演练 11月22日 新景祥 12 开盘销售说辞 11月22日 新景祥 13 价格方案确定 11月22日 众信 14 现场包装到位 11月23日 活动公司 15 开盘后报表统计 11月25日 新景祥 七、 选房流程 签到区： 签到区： 早上08：30客户签到，工作人员派发选房号码卡，进入客户等候区。 客户等候区： 客户等候区：客户持选房号码卡，进入等候区等待选房活动开始，客服人员提供茶水；工作人员现场抽签选房，每次抽取4组客户；抽到的客户根据工作人员的提示进入到选房等候区选房。 选房等候区： 选房等候区：客户按选房4人一组进入选房等候区,客户最多只能携带1名亲友进入选房等候区，客户关注销控板和选房情况；销售人员介绍流程、购房须知与可供选择房号、根据房号情况帮助客户确定意向单位。 选房区： 选房区：客户按选房顺序4人一组进入选房区； 4位客户同时选房，实行先选先定(规定选房时间，每批不超过3分钟)，填写《选房确认单》。 选定房号后，房号销控、开具房号确认单； 交款区： 交款区：客户凭房号确认单交付购房定金，开具购房定金收据，收回1万元认筹金收据。 签约区： 签约区：凭《选房确认单》、购房定金收据，在签约区签定认购书， 审核区： 审核区：审核《选房确认单》、购房定金收据，收回选房号码卡；客户凭认购券可到礼品区领取精美礼品一份； 活动当天场地布置(详图见附件)： 分区活动流程说明 签到区：前期认筹客户签到，工作人员核完证件及客户身份后，发放选房号码卡和抽奖券，工作人员为客户贴胸贴，并将与选房号码卡编号相对应的乒乓球投入抽签选房箱；同时在签到区需要准备选房须知、选房流程等相关资料，以供客户了解选房活动流程，工作人员引导客户进入客户等候区。签到区8：30正式开始签到； 注： 胸贴分为两种，红色为选房客户胸贴，绿色为陪同客户胸贴。 客户等候区：客户进入客户等候区后，等待选