星系极速故事树精油项目策划书.docVIP

2011“网通杯”电子商务技能大赛 “故事树”精油 项目策划书 编写单位：星系极速 团队 编写时间：2011年10月8日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 项目简介 2 1.1 项目来源 2 1.1.1 项目背景 2 1.1.2 产品介绍 2 1.2 项目指标 2 2 客户定位分析 3 2.1 市场环境分析 3 2.1.1 环境机会分析 3 2.1.2 环境威胁分析 3 2.2 客户定位 3 3 竞争对手分析 4 3.1 阿芙系列精油 4 3.2 Natcol系列精油 7 3.3 佰草集系列精油 8 3.4 欧雅顿系列精油 9 4 渠道分析 12 4.1 易趣 12 4.1.1 优势 12 4.1.2 劣势 12 4.2 拍拍 12 4.2.1 优势 12 4.2.2 劣势 12 4.3 淘宝C店 13 4.3.1 优势 13 4.3.2 劣势 13 4.4 结论 13 5 营销活动策划以及产品营销策划 14 5.1 营销活动策划 14 5.2 产品营销策划 15 5.2.1 产品策略 15 5.2.2 推广策略 16 5.2.3 广告策略 19 5.2.4 服务策略 20  项目简介　　 项目来源 项目背景 随着社会的不断发展，人们的生活水平也在不断地提高 ，越来越多人开始注重护肤养生，StoryTree故事树品牌是“CHITROGENA植物研究实验室”旗下纯植物香薰品牌。专门针对女性护肤以及美体，独特的溶酶精油美白效果更是显著，其全部原料来源进口世界各地有机及野生新鲜植物，并经实验室美容专家高效蒸馏萃取营养肌肤分子，融合最新美容科技配方而成。 StoryTree故事树品牌现为提高企业知名度，通过校企合作，赞助本校信息技术系电子商务教研室举办 2011“网通杯”电子商务技能大赛，望通过本次比赛，达到提高产品销量，打响企业知名度的效果。 产品介绍 本次推广的产品为美白精油，每一款产品都经过其研究院严格科学调配而成，并经公司团队成员内测，产品配方在专业美容院系销售多年，好评如潮。StoryTree故事树凭借研究实验室不断开发研究植物的生物特性，持续致力于揭示植物非凡生命力的奥秘。历经多年的探索与研究，CHITROGENA植物研究美容专家从20000种植物中甄选出数十种植物精品，运用如同炼金术的先进科技，萃取并凝练出新一代StoryTree故事树活力生肌精粹，其拥有“启动肌肤回春机制”的生肌能量，使肌肤的生命得以完美呵护并延长生命周期，其美白精油效果极佳，为世界爱美女性的肌肤注入显著而卓越的生命原动力。 项目指标 项目进行时间：2011年月9月23日—2011年11月4日 销售指标：整个项目进行过程中总销售量=20瓶，总销售额=2000元。 网店流量指标：整个项目进行过程中网店PV=20000，UV=2000。 客户定位分析 市场环境分析 环境机会分析 随着社会经济的发展，人类的生活水平正在不断地提高，越来越多的人群开始注重养生、健康以及护肤。而在这个护肤产品类目繁多的市场中，想要抓住客户的眼球，就必须使自己的产品具有特色以及诱惑力。 近年来，植物护肤品在欧美日益受到重视和青睐，其发展速度远远高于普通护肤品，精油具有“西方的中药”之称，是可以通过皮肤渗透进入血液循环，能有效的调理身体 达到舒缓净化等作用。而StoryTree故事树品牌是“CHITROGENA植物研究实验室”旗下纯植物香薰品牌。其全部原料来源进口世界各地有机及野生新鲜植物，并经实验室美容专家高效蒸馏萃取营养肌肤分子，融合最新美容科技配方而成。 跟其他类别的护肤品相比，精油不仅注重保养，更加强调精神方面的放松，所以，故事树精油的客户群也将随着它这独特的功能越来越庞大。 环境威胁分析 对于环境的分析，不仅要分析环境机会，关注环境给市场营销活动带来的威胁也成为了我们必不可少的环节。 主要威胁如下： （1）客户是否了解精油：精油的好处说不尽道不完，可是，毕竟精油的使用群体还不是特别大，价格也不菲，在我们推广精油的同时，如何将精油的好处淋漓尽致地展现在客户面前便是我们最大的挑战。 （2）品牌知名度以及口碑威胁：现已有“阿芙”、“佰草集”、“欧雅顿”等大品牌，同时，在市场上，精油的各种小品牌也层出不穷，在这么繁杂的竞争对手中，客户要选择StoryTree故事树的原因为何呢？作为一个相对上市较短时间的精油品牌来说，打造自己的品牌知名度和口碑就变得尤为重要。 客户定位 我们在爱调研发布了关于客户对精油的了解程度的调查问卷，三天内，共有309人回答了问卷。 功能定