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产品陈列要素（续） 柜台POP广告； 壁面POP广告，附在墙壁上的POP广告，如海报板，告示牌，装饰等； 陈列架POP广告，附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡，DM等 * 产品生动化陈列方案 目 录 特殊陈列的兴起 商品化陈列简述 商品化陈列的概念 特殊陈列的重要性 商品化陈列要素 常用的商品化展示方法 四种陈列方式之评价 如何提升产品陈列的魅力与活力 陈列准备流程 案例分析 特殊陈列的兴起 各厂商产品品质大同小异 新产品大量上市，单一产品广告预算锐减 大众媒体广告费用大，但效果却大不如以前 为了快速拥有市场占有率 消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高 视觉化店内陈列效果愈来愈大 商品化陈列简述 好的陈列，能够： 加强产品在消费者心目中的形象 吸引消费者，刺激其冲动性购买 加强客户对产品的信心 增加销售机会，帮助达成销售目标 商品化陈列的概念 商品化陈列的定义 以最能诱导消费者购买的方式来展示产品 将产品明显展示，提醒及加速消费者购买欲 陈列的目的=让消费者购买 陈列的基本条件=使商品活性化 陈列的任务=易看、易选、易拿 商品化陈列简述（续） 商品化陈列简述（续） 商品化陈列的概念 好的商品化陈列可导致消费者对该产品的认知和购买欲望的产生，而无须导购人员的帮助。 商品化陈列简述（续） 好的商品化陈列可以给公司带来： 更快的动销 更大的销量 更好的客户关系 更高的市场份额 更优秀的品牌/公司形象 商品化陈列简述（续） 好的商品化陈列可以给客户带来： 更快的动销 更高的利润 更少的货物损坏 更充分的空间利用 更好的商店形象 更多的顾客 特殊陈列的重要性 商品化陈列的好坏是影响消费者购买决定的重要因素 购物分为： 计划性购买：消费者受各种传媒影响，在进入商店前就已知道要购买的东西是什么。 冲动性购买：消费者在进入商店前，并不知道自己要买什么，当他看到商品化陈列很好时，便会将其购买欲望冲动化。 特殊陈列的重要性（续） 计划性购买 冲动性购买 入店后才决定 购物备忘单使用率 特殊陈列的重要性（续） 根据调研数字显示，70%的购买决定是在店内做出的。 两种购买方式都要求我们加强商品化工作： 计划性购买行为：运用集中陈列的策略，可使消费者一进商店就能发现我们的产品，进而减低竞争品牌的影响。 对于冲动性购买行为商品化陈列更能发挥其效能。 所以，店内产品的生动化陈列能够刺激消费者临时决定购买，以增加销售额。 产品陈列要素 陈列 8 大要素 产品数量充足、分销规格齐全 获取良好的陈列位置 定期清理货架 保证与通路的良好关系 运用POP做商品化陈列布置 争取最大陈列面 确保标价清晰易辩 商品化陈列的黄金原则 产品陈列要素（续） 1、确保产品数量充足，分销规格齐全 切记最好的陈列材料就是产品本身 如果在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得成功。所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。 产品陈列要素（续） 请记住以下两点： A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装； B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导致销量的下降。 平均规格众多。 提升品牌认知度。 减少顾客疑惑。 增加信赖度。 销售额增加32% CLAIROL 产品陈列要素（续） 2、获取良好的陈列位置 产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买决定—— 陈列越显著，产品被购买的机会越多。 产品陈列要素（续） 战略位置： 高客流量地区 人流流向地区 战术位置： 视平线高度 黄金位置 产品陈列要素（续） 在超市或商店中，我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品放在消费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的转角处。一般而言，愈多人看见我们产品，产品被购买的机会就愈多。若产品被放在冷僻的角落里，不易被消费者看见，销路当然不会好 产品陈列要素（续） 根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100% 指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 高度为80-155cm 产品陈列要素（续） 3、争取最大陈列面 陈列面的增加对销售的影响可达50%-300%，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面。 4、确保标价清晰易辨 确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨； 确保产品的标价与本公司订定的建议零售价相符； 对促销产品，请加注显著标识 产品陈列要素（续） 可视空间增加37% 销售增加 54% (1980-82) 至1984