商业项目营销推广计划.pptxVIP

商业项目年度营销推广方案;CONTENT目录 第一部分：商业市场分析 第二部分：借鉴案例分析 第三部分：项目定位研究 第四部分：项目主题定位 第五部分：视觉VI创意表现 第六部分：营销推广策略 第七部分：下半年费用预算 第八部分：下半年销售支持;【第一部分】 商业市场分析;衡水商业布局——衡百商圈、爱特商圈，主流消费区域;商业市场现状小结： 老商圈地位难以动摇，整体发展水平不高。 衡百商圈和爱特商圈是目前衡水市消费者主要聚集地； 中、高、低各档次的消费场所基本覆盖了全城的消费群体，同时也映射了整个衡水目前主流商业市场发展的现状； 整体商业以零售为主，餐饮、休闲、娱乐等分布主要集中在各商业配套服务中。;区域内重点项目分析;区域市场分析 和平路以南前进街以西商业租售情况:在售商业均价在14000-30000元/㎡ 项目周边区域型商业，包括腾达新城商业等辐射力稳定并有继续扩大的趋势城市商圈正在逐渐向南发展，未来形成的滨湖商圈将吸纳城南区域消费者 城南区域作为城市的新兴发展区域，商业多是作为配套出现，并未有大的商业集群，而本项目处于非商业的集中区域，商业体量较小，无法形成规模上商业优势，因此，项目应以周边消费群体生活需求为核心进行业态品牌组合;商业定价建议： 隆兴路商业分为框架结构和剪力墙结构，均为上下两层。框架结构面积在180㎡和260㎡，结构方正，利于使用，建议均价23000元/㎡。 剪力墙结构零散，面积在200㎡-300㎡左右，甚至出现一层面积小二层面积大的情况，在使用上不方便，建议定价16000-19000元/㎡。 另外，还有四套纯一层小商业面积面积27平米-51㎡均价23000元/㎡;【第二部分】 借鉴案例分析; ;大型的城市综合体;【第三部分】 项目定位研究;定位推导模型;地段潜力：未来CBD中央，显赫价值潜力 前进大街贯通城市南北，隆兴路链接东西，财富龙脉之地，升值潜力无限；5分钟连通城市医院、教育、酒店等高端配套资源，10分钟直抵衡水市政府、桃城区政府，区域消费力旺盛;消费者：周边住宅小区;消费者：企事业单位、重点中学林立;目标客群定位;传统家庭型消费，如超市、传统零售； 家庭休闲或聚会消费：餐饮、娱乐休闲等； 基本生活所需：邮政、洗衣房、花店、移动、联通、美容美发等;项目属性定位;已卖出;【第四部分】 项目主题定位;首先，本案需要找到自身价值特点，与周边商业项目相区分，打造区域内独有的特色商业形象。;地段;城市价值核心、城南商圈崛起、商业原始股 三面临街、全现铺、家庭型一站式、休闲娱乐消费 未来商业综合体、泰华地产品牌力作;定位语;案名建议;广告语;在这条街，感受时尚生活。;在这条街，享受惬意人生。;;在这条街，尊享品质生活。;福苑红街，开创城南商业新纪元;【第五部分】 视觉VI创意表现;方案1;方案一;名片正背;杯子;方案二;名片;商业街;售楼部内饰;方案4;;方案5;;;;;;;;;;;;【第六部分】 整合营销推广策略;下半年总体目标 目标一：爆发式推广宣传，在市场上形成本项目商业的高端形象 目标二：剪力墙结构商铺的顺利去化，以及框架结构商铺的快速溢价 目标三：实现项目年度销售目标，12月31日前实现商业计划回款 目标四：商铺推广促进剩余住宅销售与价值实现 目标五：福苑红街商业项目与泰华集团的品牌双赢;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;【第七部分】 下半年费用预算; 由于各种媒体选择未定，参考项目销售额总数，并给出各大媒体费用占比情况。 按照商业销售金额 2.3亿 元，营销费用点数按照市场平均水平1%计算，则营销总费用为 230 万元。 各大费用占比如下（单位：万元）： ;宣传媒介;;【第八部分】 销售支持;下半年销售支持点： 1、人员配备： 招商人员（售楼部建议：招聘4-5名专业招商人员及销售人员） 2、商业形象： 原定7.15日隆兴路商业立面全部完成； 建议7月25日，变道、花坛、休闲座椅等商业街小品初具规模； 9月中旬，宝云街、20亩街角公园商业立面及地面硬化铺装完成； 10月中旬南环商业立面及地面硬化铺装全部完成； 3、商业效果图： 建议找专业公司人员进行商业内部效果的设计，7.8效果图全部到位 4、销售道具： 建议购买IPAD，内部导入商业电子楼书、商业立体效果图，方便大客户的洽谈以及日常销售的进行;THANKS