采购管理与降价谈判技巧(12818).doc

????????????????????? 中华品牌管理网( ) 采购物流公开课? ? ? ? ? ? ?? ?? 　 课程特色 ??? 根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。? ??? 通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益：?掌握供应商成本构成分析与比价方法 ?掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法 ?通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。 课程大纲 第一部分生产企业采购业务与谈判面临的挑战 ?目前生产企业采购业务面临的问题 ?成功的 采购谈判对降低成本的重要作用 ?采购人员在谈判为何处于被动地位 ?如何提升采购人员的谈判能力 第二部分供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具 ?供应商供货成本构成推算的方法 ?如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析 ?如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）?根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练） ?年度外协订货价格确定方法 ?供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练） 第三部分如何整合外部资源降低采购成本 ?如何降低 供应链中的成本 ?如何通过供应商整合，降低物流成本 ?整合供应商的具体措施与案例分析 第四部分什么是成功的采购谈判 ?采购谈判的困惑 ?成功谈判对采购谈判人员的要求 ?如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈” ?成功谈判者的五大衡量标准（案例分析） 第五部分谈判策略的谋划 ?角色策略 ?时间策略 ?地点策略 ?议题与目标策略 ?权力策略 ?主动地位的谈判策略 ?平等地位的谈判策略 ?被动地位的谈判策略 ?模拟谈判---如何同垄断供应商谈判 第六部分谈判技巧 ?技巧一：会说不如会听 ?技巧二：苏联式 ?技巧三：以退为进 ?技巧四：“托儿” ?技巧五：让步的原则和技巧 ?技巧六：出其不意 ?技巧七：价格谈判技巧 第七部分谈判技巧综合应用（模拟谈判--如何使谈判达到双赢） ?谈判准备 ?现场谈判 ?签约 ?各谈判小组的谈判结果评估 ?采购签约 第八部分采购合同管理与风险控制 ?加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性 ?合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例） ?合同管理规范程序 课程主讲 ??? 朱育华老师??? 资深物流、采购与供应链管理培训讲师，长期从事物流与采购主管工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与 采购管理工作流程及供应链模型。常赴美国、日本交流培训经验。??? 十余年外资企业（其中四家跨国公司）采购、物流 部门管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。 课程对象 采购部经理、采购人员及跨部门相关人士 备 ? ?注 课程名称：采购管理与降价谈判技巧举办时间：2008年06月20 - 21日举办地点：苏州课程费用：1580元/人（含培训费、资料费、午餐、茶点等）  咨询电话:（上海）021（深圳）0755（北京）010传 ? ?真:（上海）021（深圳）0755（北京）010邮??? 箱: kf@?? fy1288@ 网上查询: 中华品牌管理网  报? 名? 表 ? 为确保您的名额和及时参加，请提前将《报名表》填好后传真到我司，我们将有专人与您联系确认，并于开课前发出《参会确认函》，培训时间、地点、住宿等详细信息请以《参会确认函》书面通知为准，敬请留意。谢谢！ 深 圳:????????????????????????????? 上 海:??????????????? 北京: 电话：0755????? 021???????? 010? 传真：0755????? 021???????? 010? 邮箱： kf@???????? 网址：