营业推新教材广策略(定)资料.pptVIP

抽 奖 销 售 　 中国.中学政治教学网崇尚互联共享 * 学法 教学过程 教材 教法 —营业推广策略— 说教材 教材地位 教学内容 教学重、难点 教材作用 教学目标 一、教材 —营业推广策略— 电子工业出版社《市场营销理论与实训》 第十一章第四节《营业推广策略》 第二课时 营业推广的方式 1、教学内容 内容：主要介绍营业推广促销策略的方式 —营业推广策略— 渠道策略 价格策略 产品策略 市场营销策略（4PS） 营业推广 2、教材的地位和作用 —营业推广策略— 促销策略 狭义的促销 掌握营业推广的方式，包括以消费者为目标的方式、以中间商为目标的方式、以推销人员为目标的方式。 培养学生理论联系实际能力、探究创新能力、语言表达能力以及观察分析、总结能力 自主探究、团结协作的学习习惯；不断尝试中激发求知欲，在不断摸索中陶冶情操，体验成功的喜悦，激发兴趣 教材分析与目标设计 情感 目标 能力 目标 知识性 目标 3、教学目标 —营业推广策略— 营业推广的方式，其中重点掌握以消费者为目标的营业推广方式 以消费者为目标的营业推广方式，并学以致用 教学难点 教学重点 4、教学重、难点 —营业推广策略— 学法 教学过程 教材 教法 —营业推广策略— 教学手段多样化 活动参与法 教学过程注重引导 教学组织生动形象 比较分析法 启发引导法 教学　设计 教学　方法 老师是组织者和引导者 引导学生主动参与学习 充满兴趣地学习 　　培养思考分析问题的能力　 在“导”与“学”中增强学好营销的信心　 二、教法 学法 教学过程 教材 教法 —营业推广策略— —营业推广策略— 学习优势 个性活泼，思维活跃 较强的好奇心 强烈的求知欲 对营销课兴趣高 知识架构 已经学习促销策略概述及广告、人员推销策略等相关知识，对促销策略有了一定的了解和认识 学习劣势 营销知识了解不多 缺乏实践经验 自主学习能力偏差、 个体差异明显 三、学法 自主 学习 三、学法 自主探究法 小组协作法 分组讨论法 —营业推广策略— 学法 教学过程 教材 教法 —营业推广策略— Your Text 巩固深化 提升能力 第三 环节 启发引导 探究学习 第二 环节 第四 环节 反馈答疑 归纳总结 创设情境 导入新课 第一 环节 四、教学程序 布置作业 知识延伸 第五 环节 创设情境 导入新课 5分钟 第一 环节 讨论背景：寒假长假刚过，很多学生都利用假期去商场、超市里购物，有了很多购物体验。 【你能说说商场里哪些促销手段影响你产生了购物欲望？ 】 【你能总结出这些策略与我们前面学过的广告、人员推销策略的区别吗？ 】 　 —营业推广策略— 创设情境 导入新课 5分钟 第一 环节 广告 人员推销 —营业推广策略— 营业推广 启发引导 探究学习15分钟 第二 环节 —营业推广策略— 提 供 赠 品 启发引导 探究学习15分钟 第二 环节 启发引导 探究学习15分钟 第二 环节 免 费 品 尝 启发引导 探究学习15分钟 第二 环节 代 价 券 启发引导 探究学习15分钟 第二 环节 有奖销售 赠送样品 降价销售 代价券 以消费者为目标的营业推广方式 —营业推广策略— 商品展销 交易印花 考考你:共性 启发引导 探究学习15分钟 第二 环节 经 销 奖 励 以中间商为目标的营业推广活动 启发引导 探究学习15分钟 第二 环节 经销奖励 折 扣 津贴 以中间商为目标的营业推广活动 员推销 —营业推广策略— 启发引导 探究学习15分钟 第二 环节 双向性 特 别 推 销 奖 以推销人员为目标的营业推广活动 启发引导 探究学习15分钟 第二 环节 奖金 推销竞赛 销售红利 以推销人员为目标的营业推广活动 员推销 —营业推广策略— 启发引导 探究学习15分钟 第二 环节 以推销人员为目标的 以消费者为目标的 以中间商为目标的 使用对象 使用场合 使用目的 —营业推广策略— 比 较 基础练习 提升练习 目的 目的 巩固知识点，补缺薄弱点。 强化知识、学以致用 巩固深化 提升能力20分钟 第三 环节 —营业推广策略— 巩固深化 提升能力20分钟 第三 环节 —营业推广策略— 小组设计比赛 创设情境：要求学生进行角色转换，其现在的身份是“康师傅”方便面公司的高级营销策划者，在方便面市场竞争激烈的今天，请同学们为企业的新产品“老坛酸菜牛肉面”设计营业推广策略。 解题方式：由学生组成4个小组，小组团队思考，5分钟后亮出结果，师生探讨互评。 设计意图：检测学生对本节课知识的掌握程度。 * * * *