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伊利集团品牌策略建议提案 Enterprise IG Brand Identity Consultants August 17 2001 郑俊怀 总裁 杨桂琴 副总裁 关晓军 总经理 郭顺喜 总经理 靳 彪 经理 伊利的愿景 未来5-10年 中国乳业第一品牌 销售收入超百亿 围绕乳业的生物工程 从全国性的品牌走向国际市场 伊利的价值观 以不断创新为核心，追求人类的健康生活 伊利的策略 产品策略 利用较强的研发能力，不断开发新产品，增加产品的科技含量。利用优质的奶源，在保证原有品质的基础上，做到品种全，更新快。 通路策略 巩固和发展全国的营销网络，渗透薄弱市场。 在市场占有率较低的重点市场建立新的生产基地 液态奶事业部主要采用商超连锁通路，自己控制所有通路，缩短通路长度，加宽通路长度 冷饮事业部直接掌握2批，提高执行的效率 伊利的策略 (续) 价格策略—中档，兼顾高、低端市场 促销策略 各事业部有自己明确的消费群，广告/公关等传播策略较为明确 每年的广告预算由各事业部自行担当，并有好的广告代理商做支持 冰淇淋事业部更加强针对销售商和2批的促销活动，提高铺货积极性，以期提高市场占有率。 伊利的策略 (续) 竞争策略 —从整个集团层次和各事业部所处行业层次划分竞争对手 资本运作策略—利用上市公司的优势，以专门的子公司运作融资和并购事务 伊利的组织结构 集团公司权