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运用几种战略分析工具思考威远生化的战略定位及取向 1、PEST 分析（一般环境分析） PEST—— Political(政治形势) Economics(经济形势) Social Culture(社会与文化) Technology(技术变革) 思考要点 威远面对一个怎样的外部环境？ 生存的空间有多大？ 应怎样与这些外部条件互动？ 未来政治形势(P) 国家农药监管政策：重点监控剧毒杀鼠剂、高毒农药和农产品农药残留。 《农药管理条例》加大了我国农药工业依法管理和宏观调控的力度。 中国履行“入世”对农药行业的承诺：三年内开放农药市场的零售和批发业务。 政府鼓励农药行业的兼并和重组 ，企业改革深化。 政府鼓励研究、开发和生产高效、安全和经济农药新产品，促进农药结构调整。  未来经济形势(E) 世界经济持续发展，农业基础地位不断加强，农药需求总体向好。 农民可支配收入增加，对农业再生产投入加大。 消费偏好：趋向安全性高、低残留、高效、价廉、选择性高的产品。化学合成农药长期看会受到抑制，生物农药将更受青睐。 我国农村种植结构调整，集约化生产加强，劳动力比价升高，农户对除草剂需求加大。 跨国公司 注重研发和技术创新，每年投入占销售额15%-20%的经费。我国也开始对此加大投入。 社会文化环境 (S) 人们越来越注重科学，关注健康---趋向无度、低残留和生物农药。 喜爱休闲—使用除草剂。 环保意识加强，关注绿色农业。 社会和政府对“三农”问题重视，收入分配不断调整和优化。 技术变革(T) 新型生物农药开发---近几年国内外利用生物技术开发抗病虫特别是转BT基因的抗虫植物和生物农药来防治病虫害技术发展很快。 国家南北两个农药创制中心和农药生产企业自主开发 相结合。 我国开始重视并加大研发的投资，完善投资制度，加强农药知识产权保护 我国以Internet为基础的信息技术得到了空前发展，对促进研产销，提高企业管理水平发挥巨大作用。 跨国公司 注重研发和技术创新，每年投入占销售额15%-20%的经费。 仿制虽能节省研发成本，发挥后发优势，但随着知识产权保护的加强，仿制的成本将日益攀升 。 战略思考 威远处于一个很有前途的行业。 未来农药的发展方向---持续发展、保护环境和生态平衡，高效、低毒、低残留、低成本 研发与销售是提高竞争力的关键 2、SWOT分析 估量公司的强势、弱势、机会和威胁 SWOT—— STRENTH, WEAKNESS, OPPORTUNITY, THREAT 强势 做为上市公司，威远具有一定的品牌知名度，质量可靠； 威远硬件基础较好，有原药生产，制剂成本大有潜力可挖； 新企业机制灵活，财务状况良好，在行业内的竞争力会迅速提升 新的营销理念与激励机制能够最大限度挖掘现有人员的潜能，并能够不拘一格吸纳、使用、培养人才，人才结构将逐渐优化 弱势 现有产品结构不合理，远不能满足细分市场的需求 产品成本较高，价格不占优势 研发能力弱，研发人员市场观念差， 营销人员整体素质偏低，团队意识较差 营销资源分散，渠道管理不善，信息割据，市场信息反馈薄弱 定价机制不科学 机会 针对细分市场需求，加大产品结构调整力度，创造产品结构本身的竞争优势，从中获利 对市场需求准确的前瞻性的把握和预测，加大非专利农药产品的开发力度，适时进行专利产品研制，创造产品差异化优势，实现重大突破； 在高端的细分市场上有发展空间 有选择，有针对性的逐步介入细分市场的竞争，集中力量创造区域优势； 营销管理与策略创新，乱中取胜 威胁 跨国公司和合资企业以其成熟的运行机制，雄厚的资金实力，先进的营销理念，稳健的占据高端市场 中小企业靠低成本优势、违规操作等手段恶性竞争，占据低端市场 在细分市场上，大型民营企业以其进入早，市场需求把我准确，反应快等优势占据主导地位。 容易受到经济萧条或业务周期的冲击 客户的谈判能力提高 气候、虫情等难以预测，市场操作风险大。 3、关键竞争要素分析 一个行业的关键成功因素（Key Successful Factors,KSF）指的是那些最能影响行业成员能否在市场上繁荣的因素——特定的战略、因素、产品属性、资源、能力、竞争能力以及影响公司盈亏的业务成果。 各行业的关键竞争手段是不同的，如涂料行业、食品行业、通讯行业。涂料行业的竞争要素是分销、产品质量和品牌；食品行业（如可口可乐）的竞争要素是品牌、配方、与生产；通讯行业的竞争要素是科技